曦城会中国顶级会所经营策略报告.docVIP

曦城会 ——打造中国顶级私人会所经营策报告前言 随着现代都市快节奏的生活，人们在紧张忙碌工作中度过一天之后身心甚是疲惫；生活空间狭小，人们的心绪烦躁不安，需要通过一定的方式进行调节以重新恢复身体的平衡；由于物质水平的提高人们对科技文化知识的需求欲望也日益强烈过去那种简单的体育项目、体育器材已满足不了人们的要求；这样就需要较高的、较完善的配套设施及环境使人们在这样的场所中能够消除疲劳，放松神经，舒畅身心，恢复平衡以保持旺盛的精力去适应紧张的工作和快节奏的生活“花钱买健康”已成为一种消费意识。会所正是在这样的环境下产生发展起来的.  市场需要什么我们就给什么；更重要的是我们创造什么就将带来什么市场 一、什么样的产品才有市场 超前人们的生活需要 引领一种全新的生活方式 能够给生活带来更大的便利 是工作、是休闲、更是沟通的领地 二、我们要创造什么样的产品现在的大众娱乐方式除了夜总会、桑拿、酒吧、休闲会所外基本没有更好的选择，而这些场所除了杂乱外而且俗气、无档次；部分的顶级政商要人又多去较偏远的高尔夫球场去打球；如果打造一个在我们生活圈、社区内，既高雅、又休闲、而且还可以结交许多志同道合的朋友、政府要人没有后顾之忧、商界精英可以畅所欲言的地方。。。。。。特别在召开十八大之后，试想我们应该提供什么样的产品？我们要创造什么？根据我们曦城会的功能条件我们可以提供如下元素的产品： 是政府要人与“群众”沟通的平台 2、是商业人士工作交流的场所 3、是业主轻松生活的另外空间 4、办公室解决不了的这里可以协商平台 5、谈判席上没谈妥的这里缓冲气氛的环境 6、这里是中西美食的天堂 是最浪漫的西式婚宴理想之所 可以为社区高端会员提供私人订制的送餐服务（堂做） 是雍容华贵的红酒品鉴晚宴与生日PARTY欢乐之所 这是个容纳精英的空间 我们的优势 我们地理与交通优势：二大中心区的交集点，可直接通往深圳市区、机场、前海区、广州等方向 入市的好时机。中国是一个人情的社会，现在的商务与政务结合的消费更需要高度的私密性与健康体系，曦城会可以量身订制的做到这一点；位于宝安第一站的群山低谷之中，是深圳唯一四面环抱生态控制线的超大规模别墅区，同时，拥有占地超过4万平米的社区山体中央公园的社区。在本地区域内，能与曦城会相比美的配套设施与环境也基本上没有，曦城的社区经过多年的不断完善也已走向成熟。 具有环境、建筑、配套等综合优势的地区唯一性。曦城会拥有大规模的红酒酒窖、无边际山顶泳池、微波荡漾，６万平方米全真草打位高尔夫练习场、全新健康理念的康体馆、山顶网球场、羽毛球场、图书馆、多功能宴会厅与主题会议厅、豪华客房及木屋别墅；群峦山脉包裹着曦城地道的西班牙风情别墅。这里，将面向曦城业主组织高尚的名流生活，为会员提供曦城特色品牌活动、文化沙龙、消费优惠、置业咨询等全方位服务，致力于打造深圳高端俱乐部社交圈层甚至是珠三角最顶级的圈层社交曦城会。 可行性研究的依据和范围 随着国民经济和城市建设的飞跃发展，人们的消费能力和消费层次也随之快速提升。人们对生活、休闲、商务洽谈等方式的需求也是日新月异，在百花齐放的市场可以看到在投资获利丰厚的高回报后随之而来的是越来越激烈的市场竞争和极其快速的新旧交替形成“你方唱罢我登场”的竞争格局。 但是如果将曦城会的定位在文化、商务、美食、婚庆、休闲、品鉴、美容、运动、私人订制。。。等高端综合的运营，在区域内量少之又少的。在此背景下，我们运营的高级会所无疑适时而上，一方面尽可能的提供给市场高品质、高服务的会所满足市场的需求；另一方面也会产生较大的经济效益和社会效益。 本报告是基于对市场的充分了解和对该会所的市场前景有着准确的判断而作的具有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重对本会所的市场分析、经营定位、消费定位、营销推广策略以及会所的财务评估进行研究。 高端会所的市场分析 会所的概念，会所发展到今天至少有两层以上的意思。 一方面指的是硬件，是具体的所在是一个休闲、联谊、康体的场所。在海外富人扎堆豪宅群聚的地方必定有会所。会所现在已经成身份和地位的象征。另一方面会所还可以是一个组织可以简单描述为为了同一目的或兴趣爱好进行社会交际、文化娱乐等活动的一个团体。眼下会所俨然已成为一种文化——象征中产阶级诗意和梦想的文化。 在深圳这个国内一线城市甚至是国际大都市，在这么有利的交通地理环境下加上前海的大开发，曦城会这样的高端会所如正确定位、妥善经营、目光远大、战略运筹的话一定可以赢利相应的市场及高额的回报。 经营定位 会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于“金字塔尖”的人群，我们为最高端人群提供五星级私人服务，会所面向国内外商界精英、社会名流人士、官员等高端消费群体，会所特别注重为会员提供私密化、人