现代观光农业股份有限公司创建策划.pptVIP

现代观光农业股份有限公司创建策划 团队：宁德职业技术学院农科系10园林2组 指导：罗朋朝 时间:2012年9月 目录 1.团队介绍 2.为什么选择创建这个公司 3.公司结构 4.公司业务介绍 5.市场分析 6.前景预测 7.营销策略 8.财务计划 9.公司的发展与建议 10.公司发展目标 1.团队介绍 组长：王捷 组员：杨海兰、杨思埕、杨惠坤、杨晓明 徐庆龙、黄灿宏、洪毅、潘红、阮祎卉 2.为什么选择创建这个公司 1.运用与实践我们校园所学的知识，回乡创业，回报家乡。 2.利用家乡独特田园景观、丰富自然资源、悠久农业历史，发展观光农业，满足城乡居民回归自然、休闲娱乐和体验农耕文化的需求，不仅可使农民获得可观的旅游收入，更为重要的是提升了农业发展水平，助推了农村经济的发展 3.公司结构 4.公司业务介绍 农业产品：草莓（自己采摘）桃子 葡萄 时令蔬菜等 青少年社会实践基地 （联系学校） 休闲垂钓 农村工艺品+特色产品 餐饮：自主烧烤，厨房 （公司来进行加工 来收取费用） 住宿：公司不定期推出一些小活动（如 篝火晚会等） 5.市场分析 农家乐 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎。 农家乐的类型 　 农家乐的类型 　　农家乐的分类方式有很多，比较常见的分类方式是按照产品内容进行划分，可分为以下几类： 　　1.现代农业科技型 　　这种类型的农家乐以现代农业技术、生产示范园地为题材，向游客展示现代农业科技成果，让游客参观生产大棚中的蔬菜、苗木、水果、花卉，了解农业工业化的科技知识，从而得到一种全新的感受。 　　2.农村度假型 　　利用农村良好的自然环境优势，加以改造，辅以度假设施，完善吃、住、游等服务项目，让游人有一个休闲度假的场所，让游客感受贴近自然、回归自然的乐趣。 　　3.农家庄园型 　　有较为明确的庄园范围，这种类型的“农家乐”充分利用农户庭院空间以及周围的鱼塘、树林、果园、菜地等农家资源，增设耕地种菜、现场采摘、自选自做等服务项目，让游客吃农家饭、干农家活、当农家人、享农家乐。 　　4.民族风情型 　　以展示农村古朴的民族风情为主题，从农家美食、民间装饰等入手，辅以纯朴的民间歌舞表演、休闲娱乐项目，向游客展示出乡土民俗文化，吸引游客休闲娱乐，体验农家风情。 6.前景预测 前景展望一.农家乐消费市场很大，潜力很大，空间很大；二.农家乐需要形成片区性和地域性的气候；三.农家乐需要有人消费，有人接待，有人反馈，有人监督；有人管理，形成良性循环；四.农家乐需要拓展新的思路，开发新的产品，打造区域性品牌和知名度；五.农家乐需要产业化，形成产业链；六.农家乐需要做到“乐在农家”，“乐了农家”，“乐了大家”成为都市人们休闲度假的好去处！ 7.营销策略 营销组合 建立主题农家乐突出各家特色，对农家乐进行良好的规划，对农家乐在不同的季节进行变换各种主题，引进各种菜色，开发新菜品。 （2）价格　　 对各农家乐采用不同的价格进行审批，让他们采用多种定价策略。　　 （3）广告与促销　　 先请广告公司对自己进行包装在做一直广告在周边地区进行投放在对广告选取合适的时机合适的人选做严格的筛选　 A广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅 B广告诉求目标：全市有车一族C　广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧D开拓市场最先需要的就是产品知名度，在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找必威体育精装版明星。E找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。F广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全省性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅电视广告发布要借力使力G　促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。 （4）渠道　　 对火车站建立长期的农家乐咨询，对各条来公司的道路上也同时建立咨询处对每个到公司来的人每人发放宣传册对于他们推荐过来的给予优惠建立咨询站评比活动对咨询明星进行奖励和旅游公司合作 5. 事件营销：（1）活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 　　 （2）活动创意原则