户外拓展基地营销方案.doc

大好河山·九真山 户外拓展基地营销方案 一、拓展简介 拓展起源于二战时期的德国，其宗旨是磨练人们克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，增强团结合作的团队意识，使受训学员由内而外的强大起来，激发其潜力和提高综合素质。旅游户外拓展培训充分利用奇、秀、峻、险的自然环境，以旅游为载体，以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的，从情感上、体能上、智慧和社交上对学员提出挑战，在参与者解决问题和应对挑战的活动过程中，实现“磨练意志、陶冶情操、完善自我、融炼团队”的培训宗旨。 二、市场潜力及开发背景 现代企业的竞争，从某种程度来说是企业整合能力的竞争，是员工队伍整体素质的竞争，拥有一支积极进取团结合作的员工队伍是企业取胜的法宝。建立一流的团队需要经过艰辛的工作和努力，在日趋激烈的市场竞争中，越来越多的企业在培训员工知识技能的同时，更加注重团队合作和提高、改善员工的心理素质。随着竞争的激烈和管理方式及思想的进步，越来越多的企业更加重视对员工的素质培训，以提高公司的竞争力和员工的整体素质。而户外拓展训练已成为企业最为有效的培训方法之一，也得到了越来越多的企业的认可。据《中国营销网》的调查数据显示，我国未来企业培训行业有3000亿的市场潜力。这就为户外拓展培训的发展奠定了良好的市场坏境。 随着旅游业的不断发展，人们的旅游需求也在不断变化，从传统跟团随团到自助游，到现在的会务会议、户外拓展等特种旅游，人们不仅在寻求变化，求新求异，同时人民更希望能够在参与旅游活动中得到一种更具意义的价值体验，旅游户外拓展正顺应了这一时代的呼应，并伴随着商业培训的发展，旅游户外拓展培训应运而生，并得到了较快的发展。对于景区来讲，抓住这一机遇和市场，对提升景区的盈利方式和拓宽盈利渠道，丰富景区的游玩景点和发展方式也具有重要的价值和意义。 三、 市场现状和竞争优势分析 市场现状： 我国是在1997年左右引进户外拓展培训项目的，当时在北京、上海、广州和深圳等地悄然兴起。经过十几年的壮大和发展，户外拓展培训以其独特地培训方式和良好的培训效果受到越来越多的企业与个人的认同，现在已经变得很流行起来。据不完全统计，现在全国有户外拓展培训类的培训公司2000多家，武汉就有近120余家，上规模的有30余家，具备较好的开发潜力和便于形成市场规模。 竞争优势： 九真山风景区（九真山国家森林公园）植被繁茂、沟壑纵横、山泉潺潺、鸟语花香，四季景色迷人。生长于林间的蕨树是与恐龙同时代的植物，同国宝中华鲟一样是受国家保护的活化石。大片的橛树林，繁茂昌盛，郁郁葱葱，每天释放大量的氧离子，经测定空气中的氧离子含量是城市中心区域的十倍以上，形成了绝好的天然氧吧。春来踏青摘蕨菜、夏至观荷摘西瓜、秋来登高摘蜜橘、冬至踏雪观雾凇。四季土菜风味独特，别墅休闲心旷神怡，绿茵草坪体验高尔夫乐趣。可以说，这些奇特的自然景观和高贵优雅的上层人群运动项目场地为开发旅游户外拓展提供了良好的旅游资源。为游客提供生态度假、商务会议、学习培训、运动休闲等不同档次不同功能的旅游服务产品，这也为景区开发户外拓展市场提供了良好的条件。 景区拥有闻到户外拓展训练营基地、游乐场地，可以提供空中抓杠、高空断桥、攀岩、高空速降、空中单杠等高空项目及登山、野外生存、定向越野、生死电网、信任背摔、毕业墙、同舟共济、水上漂、吊桩桥、秋千桥等十几个野外和场地项目。 从地理位置上讲，我景区武汉市区30公里，毗邻京珠高速，地理位置优越，是湖北省游客主要的旅游目的地之一。 通过以上分析和总结，充分说明了我景区开发旅游户外拓展培训市场的必要性和可行性。 四、景区项目规划和设置 根据我景区的旅游资源、特点及现有设施进行定位，将拓展项目规划为三类：大型竞技型场地项目、生存挑战型户外项目、休闲趣味型场地项目。现对三个项目进行规划和介绍。 （一） 生存挑战型户外项目： 项目设置：穿越峡谷、丛林寻宝、野外生存等。 （二） 休闲趣味型场地项目： 项目设置：空中抓杠、高空断桥、攀岩、高空速降、空中单杠、圆木秋千桥、水上漂、云梯漫步、真人cs、高尔夫、信任背摔、毕业墙。 五、日程安排 　　Day1： 　　07:30 市区乘车前往 大好河山·九真山风景区 　　9:00 抵达大好河山九真山风景区 　　9:10 入住大好河山别墅，安置行李 　　9:30 集合整队，拓展会议，之后进行拓展训练（无敌风火轮、盲人方阵、信任背摔） 　　12：00 集体进餐、午休 　　14：00 分队进行景区游览 丛林寻宝 　　16：00 高尔夫球场挥杆 　　18：00集体进餐 　　19：00 篝火晚会 　　21：30 就寝 　　Day2： 　　8：00 起床就餐 　　9：00 分队进行拓展训练（穿越电网、攀岩、高空抓杠）