销售计划分配销售定额.pptVIP

召 开 会 议 根据上级分配的销售任务，按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化。依据每位销售员的销售能力、以及此次地区的新市场来分配确定每个人的销售任务！ 目 标 定 格 根据公司要求，对本产品系列制定了1000人次的第四季度的销售量。 目标：1000人次-----第四季度 业 务 分 配 项小曼 刘小慧 负责 苍山 张 明 田 玉 负责 鼓楼 刘 东 张 三 负责 大学城 李 四 赵 大 负责 晋安 钱 二 吴 六 负责 台江 福州市场环境分析 福州作为福建的省会城市，经济发达，人均收入高达6000以上 ，根据调查了解，本地区的旅游市场前景广阔，又处于重要枢纽的地点，所以旅游的需求市场较大！ 人 员 定 格 项小曼 :为人友善，处事沉着冷静，有着敏锐的市场洞察力。 2014年上半年月平均销售额为65人次。 根据项小曼个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标90人次 刘小慧：善于处理人际关系，亲和力强，沟通能力佳，业绩一直处于较高！ 2013年上半年月平均销售额为75人次 根据刘小慧个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标105人次 人 员 定 格 张 明: 善于维护顾客利益，处事精明，有远见，负责任，深的顾客夸奖 2013年上半年月平均销售额为100 根据张明个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标130 田 玉：处事精明、圆滑，善于与顾客周旋，深得顾客的心 2013年上半年月平均销售额为 90 根据田玉个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标120 人 员 定 格 刘 东：专业知识丰富，善于与客户交流沟通，但是处事缓慢。 2013年上半年月平均销售额为60人次 根据刘东个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标85 张 三：做事负责，善于挑战，但是在沟通方面有待提高。 2013年上半年月平均销售额为70人次 根据张三个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标95 人员定格 李 四：为人憨厚老实，交通能力一般，但大多客户喜欢其憨厚的性格，愿意与他往来。 2013年上半年月平均销售额为70人次 根据李四个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标95 赵 大：为人精明老练，善于与老客户周旋往来，但由于太过看中老顾客忽略了新客户的开发，其销售业绩稳定。 2013年上半年月平均销售额为85人次 根据赵大个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标105 人 员 定 格 钱 二：新入门业务员，其客户量不多，但他积极乐观有上进心，深得其他业务员的赏识。业绩提升潜力大。 2013年上半年月平均销售额为70台 根据钱二个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标90 吴 六：做事认真负责，肯吃苦耐劳，不抱怨，其业绩持续上升。 2013年上半年月平均销售额为70台 根据吴六个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标85 * 组长：杨清（收集资料） 组员：余兴祥，陈志杰（整理协助） 魏鹏（制作ppt） 温威铭(制作ppt) 陈新扬（讲解ppt） 口号：不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！ 分配销售定额 秒钞组 目 录 准备阶段 目标定格 人员解析、分配 总 结 新世界旅游 特点： 1、行程宽松自由； 2、导游带队亲切； 3、无潜在消费； 4、服务完善； 5、良好沟通； 6、附送收纳提包，便于存放携带； 7、使用点烟器电源使用，方便实用； 产 品 介 绍 总 结 不同的市场环境和不同的人员所创造的市场是不一样的，依据没个人的优势与环境优势，制定合理的工作计划。在整个计划过程中，销售人员可以一次为工作指标，努力去实现或者超越自己的目标。 *