单元5 工程施工投标.pptVIP

前期阶段必须在购买投标人资格预审资料之前完成。 内容：投标决策与否 5.1.2　投标决策阶段的划分 投标决策划分 投标的前期决策 投标的后期决策 必须放弃的投标： 1.本施工企业主营和兼营能力之外的项目； 2.工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目； 3.本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目； 4.本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。 按性质分 保险标 风险标 赢利标 保本标 按效益分 后期阶段是指从申报资格预审至投标报价（封送投标书）前完成的决策研究阶段。 内容：主要解决投什么性质的标和采取什么投标策略。 （2）附加策略 ①优化设计策略；②缩短工期策略； ③附加优惠策略 ④低价索赔策略 （1）基本策略 P86-87 5.1.3. 影响投标决策的因素 (1)影响投标决策的主观因素： ① 技术方面的实力。 ② 经济方面的实力。 ③ 管理方面的实力。 ④ 信誉方面的实力。 ①技术方面的实力 有无懂行的专业技术人员。如估价师、建筑师、工程师、会计师和管理专家等； 有无解决设计、施工技术难题的能力； 有无同类工程承包经验； 有无技术实力强的分包商、合营伙伴和代理人等合作伙伴。 投标人自身的实力 ②经济方面的实力， 有无垫资承包能力。有的发包人要求“带资承包工程”、“实物支付工程”；P87 一定的固定资产和机具设备及其投入所需资金的能力； 具有一定的资金周转用来支付施工用款或筹集承包工程所需外汇的能力； 具有支付投标保函、履约保函、预付款保函、缺陷责任保函等各种担保的能力； 具有支付各种纳税和保险的能力 ③管理方面的实力 承包商有无与低报价、低利润中标相适应的成本控制能力和管理水平。在工期、定额、人员、材料、工法、质量、合同、奖罚等方面有切实可行的管理措施和健全的规章制度。 ④信誉方面的实力 承包商要遵纪守法，认真履约，保证工程的施工安全、工期和质量。 (2) 影响投标决策的客观因素。P88 ① 发包人和监理工程师的情况。 ② 投标竞争对手和竞争形势的分析。 一般来说，竞争对手是大型工程公司的，适应性较强，能够承包大型的工程；竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司的，承包中小型工程的可能性比较大。竞争对手在建工程即将完工，可能急于获得新承包项目，报价也可能不会高；竞争对手在建工程规模大、时间长，如仍参加投标，标价可能会很高。 ③ 投标风险问题。（国际承包工程风险比国内承包大很多） ④法律、法规情况。 5.1.5　投标技巧 1. 投标报价的策略 (1) 靠提高经营管理水平取胜 (2) 靠改进设计和缩短工期取胜 (3) 低利政策。 (4) 加强索赔管理。 (5) 着眼于发展。 2. 投标技巧 投标人为了中标和取得期望的收益,必须在保证满足招标文件各项要求的条件下,研究和运用投标技巧。 (1) 根据不同的项目特点采用不同的报价。 (2) 不平衡报价法。 (3) 多方案报价法。 (4) 突然降价法。 (5) 扩大标价法。 (6) 增加建议方案法。 常见的投标报价技巧： （2）不平衡报价法，又叫前重后轻法。 概念：指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，也不影响中标，又能在中标后投标人尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。 优点：有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析，总 价相对稳定，不会过高。 缺点: 单价报高报低的合理幅度较难掌握，在运用该法时，要特别注意工程量有无错误，具体问题具体分析，避免报价盲目。 （3）多方案报价法 即对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价外，还编制了一个或几个建议方案。