互联网思维下房地产营销转型落地系统.pdf

互联网思维下营销转型落地系统 暨万科、中海实战案例剖析 “就算我们把每件事都做对了，仍有可 能错失城池。面对新技术和新市场，往 往导致失败的恰好是完美无瑕的管理。” —— 《创新者的窘境》 企业失败的原因不在于管理者的决策失误，而 是没有预见到未来将会出现的“破坏性创新”。 万科潜网保第一 什么是 互联网思维？ 在（移动）互联网、大数据、云计算等科技的不断 发展背景下对市场、对用户、对产品、对价值链乃 至整个商业生态系统进行重新审视的思考方式。 互联网思维的核心 互联网思维的本质 房企互联网焦虑症 “整个行业在年初就已经开始焦虑了，我们的焦虑感也很强烈 。互联网带来了变化，它会使开发商未来的营销模式、盈利模 式都发生变化。” ——旭辉集团董事长林中 “这个时刻，行业微创新非常多，但没有出现颠覆性的 创新。都是为了多渠道整合营销，却没有一个渠道能成 为主渠道。旭辉也有与互联网的跨界合作，但因为更多 是营销噱头，我们没有对外宣传。”——林中 很多房企在看到万科和淘宝合作的模式后，主动找到京东，声 称希望做一个与之类似的，以此标榜自己的互联网思维。可我 们认为那种合作营销噱头、作秀的成分更多，我们不想复制。 ——京东金融品牌总监齐辉 互联网思维下房企转型 互联网思维革命地产营销 互联网思维及房地产营销运用 一、用户思维 用户思维：是指在价值链各个环节中都要“以用户为中 心”去考虑问题 1、得屌丝者得天下 2、兜售参与感 粉丝已经达300万，2013年8月 初，推出史上最无理的付费会员 制，5000个普通会员+500个铁 杆会员，会员分别为200元和 1200元，时间为2年，让人无法 理解的是半天内售罄，暂获160 万人民币，12月27 日，在第二 次社群招募中更上一层楼，一天 轻松募集800万 ，募资结束后， VC估值达1亿元。 参与感两大表现 3、用户体验至上 2014年2月在淘宝和天猫平 台上，零售类目总销售额约 17亿。销售排名第一的三只 松鼠成交金额超过8000万， 成交笔数接近2000万。 二、极致思维 2014年3月18日，红 米Note发布，短短几 天之内，QQ空间预 约人数突破1500万。 极致思维要点 三、流量思维 流量思维：流量意味着体量，体量意味着分量。“目光 聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口。 流量思维要点 羊毛出在狗身上，让驴买单 四、社会化思维 社会化商业的核心是网，利用社会化媒体和客户进行随时互动 本质：用户即媒介，用户可参与和用户创造内容。“人人都是自媒体” 特征 ：人基于价值观、兴趣和社会关系链接在一起。