一市设立钢铁产品分销服务网点公司的可行性研究报告.doc

PAGE 0 / NUMPAGES 48 关于在中西部三省一市 设立钢铁产品分销服务网点公司的 可行性研究报告 南方建材股份有限公司 2009年3月1日 前 言 2008年6月5日，浙江物产国际正式受让公司原股东华菱集团、湖南同力投资和湖南同力金球转让的公司股份并办理完成股份过户登记，浙江物产国际正式成为公司控股股东。公司随后于2008年6月13日完成股权分置改革、于6月21日完成公司章程修订和法人治理结构调整。在公司股东的支持下，公司完成了战略发展方向的转型调整，明确将冶金供应链服务业务和汽车贸易综合服务业务定位为公司主业，在公司原有钢铁、汽车业务基础上，突破区域局限、立足中西部广阔市场，重点推进集合冶金原料供应、钢铁产品分销、物流增值服务等为一体的供应链服务集成和区域汽车分销服务。基于该基本战略发展定位，公司通过内部组织机构的地高效整合、历史低效资产清理、人员分流安置等措施，提升经营管理效能、优化人员结构，并最大限度的改善公司财务状况和资产结构。同时，公司控股股东通过运营管理技术和经验的输出、业务资源和团队的整体注入、冶金产品生产性资产的托管经营、资金的委托贷款等形式，支持公司扩大经营规模，提高盈利能力，加速调整、提升和发展。 2008年，公司实现主营业务收入27.15亿元，同比增长35.29%，实现利润总额1688.47万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润952.51万元，一举扭亏为盈。同时，公司在业务区域和经营网点拓展方面，除进一步巩固、挖掘具有经营历史和品牌优势的长株潭市场区域外，还通过与冷钢在湘南的衡阳设立合资湖南中拓博长钢铁贸易有限公司、与武钢在湖北武汉合理设立湖北中拓博升钢铁贸易有限公司，深入湘南和湖北市场。湖南中拓博长公司还将在地处湘南大门、紧邻两广的郴州设立分公司，进一步向南延伸分销业务网络。 为了紧紧抓住国家促进中部地区崛起的战略机遇、充分把握国务院4万亿元经济刺激计划及十大产业振兴规划等政策拉动社会用钢需求的市场机遇，做强做大钢铁冶金供应链连服务集成业务，构建覆盖湖北、湖北、四川、重庆、广西、贵州、云南等省市的市场分销渠道网络和供应链服务体系，成为中西部地区领先的钢铁冶金供应链集成服务商，公司拟在成都、重庆、贵阳、防城港等中西部钢铁生产、流通、消费的重点要节点城市全资设立钢铁分销服务公司。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc224036142 一、设立中西部分销渠道网络的必要性 PAGEREF _Toc224036142 \h 55 HYPERLINK \l _Toc224036143 （一）实施公司战略规划的要求 PAGEREF _Toc224036143 \h 55 HYPERLINK \l _Toc224036144 （二）拓展中西部市场、完善销售网络布局的需要 PAGEREF _Toc224036144 \h 55 HYPERLINK \l _Toc224036145 （三）深化钢企合作、提高市场占有率的需要 PAGEREF _Toc224036145 \h 66 HYPERLINK \l _Toc224036146 二、中西部三省一市区域概况与经济发展 PAGEREF _Toc224036146 \h 66 HYPERLINK \l _Toc224036147 （一）、三省一市区域概况 PAGEREF _Toc224036147 \h 66 HYPERLINK \l _Toc224036148 （二）、布点城市概况与经济发展 PAGEREF _Toc224036148 \h 89 HYPERLINK \l _Toc224036149 三、市场规模与容量 PAGEREF _Toc224036149 \h 2423 HYPERLINK \l _Toc224036150 （一）四川市场 PAGEREF _Toc224036150 \h 2625 HYPERLINK \l _Toc224036151 （二）重庆市场 PAGEREF _Toc224036151 \h 3129 HYPERLINK \l _Toc224036152 （三）贵州市场 PAGEREF _Toc224036152 \h 3534 HYPERLINK \l _Toc224036153 （四）广西市场 PAGEREF _Toc224036153 \h 3837 HYPERLINK \l _Toc224036154 四、产品定位与资源渠道 PAGEREF _Toc224036154 \h 4443 HYPERLINK \l _Toc224036155 五、网点设立方案 PAGEREF _Toc22403