关于销售移动电源的可行性分析.ppt

移动电源： （Solar Charger 、Energy Charger 或Solar charger high capacity built-in li-battery），狭义指太阳能充电器，广义指电能转换并贮存装置，也叫“充电宝”、“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”等，也有公司自己的产品起了个性化名字叫“手机恋人”，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。 目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源，就可以在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能(供电或充电) 特点： （1）容量大，兼容性强，性价比高； （2）一机多用， 利用多功能转接头可以给多类产品供电； （3）体积小，携带方便； （4）快速充电，充放电循环不低于500次，正常使用3年以上。 市面有多种此类移动电源，普遍内置高能锂电池和具有双重保护的智能控制电路，输出电压电流及容量数据参差不齐。 广东品胜电子股份有限公司、深圳市创世达实业有限公司等企业在生产销售此类移动电源。 此类移动电源原理和太阳能电池相同，利用太阳能发电并贮存在内置电池里，在野外作业或旅游，或者遇到停电时，可利用太阳能给相应小型电子产品充电，例如给手机充电60分钟，可以获得100-180分钟通话时间或者24小时待机时间。 特点：（1）其外形小巧，携带方便，应急供电；（2）资源再生，清洁能源；（3）可制成背包形式（充电包），带有充电过充保护，使用安全方便 。 这种移动电源分以下两种 ： 这种产品可制成太阳能充电包、登山包，登山旅游探险，只要背着包，有光的地方就有电。青岛长城光能科技有限公司、北方远方可再生能源科技发展有限公司等企业在生产销售 。 1、移动电源的前景分析 （4）、生产销售移动电源的科技类企业早已抢占市场，市场份额值得挖掘。 目前很多科技型能源企业都在抢占移动电源这个市场，挖掘空间巨大，国内生产移动电源的企业有很多，如： 广东品胜电子股份有限公司（） 爱国者数码科技有限公司 （） 深圳市德赛电池科技股份有限公司 （） 深圳市创世达实业有限公司（） 青岛长城光能科技有限公司（） 北方远方可再生能源科技发展有限公司（） 深圳征服者电子技术 有限公司（） 常州市东君光能科技发展有限公司（） 河南禾建科技有限公司（） 广州市品众电子科技有限公司（） 飞毛腿电子有限公司（） 深圳市万拓电子技术有限公司（） 广东斯泰克电子科技有限公司 （） 深圳市拓普通讯有限公司 （） （1）MP3/MP4MP5、iPhone等智能手机、PSPGO/PSP3000/PSP2000/PSP1000各类游戏机、ipad等平板电脑、各类数码相机、笔记本电脑等数码类产品持有的时尚人群； （2）持有智能手机、ipad等平板电脑、各类数码相机、笔记本电脑等长期出差人群； （3）喜爱各类手持游戏机的年轻人群； （4）野外作业人群，等。 以上这些群体接受新鲜事物能力强，有较高的购买能力，具有超前的消费意识。 由于我们新接触该产品，我们先从成都本土市场开始销售： （1）以成都数码广场、@世界电脑城、世纪电脑城、百脑汇为重点，拜访电源、电池等经销商，先以比较优惠价格政策拉几个商家上船，建立联系，达到每个卖场有2-3个商家接受我们产品并主推的效果，让其成为我们的核心商家，再以点带面的铺开；遇到各数码广场做笔记本电脑等产品促销活动，与举办商协商，搭车销售。 （2）打通百脑汇5楼游戏城、@世界电脑城4楼游戏城、成都新兴电玩、春熙路游戏东东等成都游戏机重点卖场，做到每个游戏机卖场至少有一家主推我们的移动电源；同时，联系相关游戏设备生产商，配套专用移动电源。 作出我们自己的“宝云生”牌移动电源，通过该类产品的销售，建立一定的产品销售网络及人脉，盘活企业销售，最终拉动电池销售。 销售部：李铜 * 便携式移动电源炫动上市 关于销售移动电源的可行性分析 1.什么是“移动电源” 2.移动电源是用来干什么的 3.哪些产品、人群在用移动电源 4.移动电源的市场价格如何，销量、市场多大，市场在哪里 5.销售移动电源有没有毛利 6.如何销售移动电源 7.我们做移动电源的意图是什么 提示 一.移动电源相关认识 二.移动电源市场调查分析 三.移动电源市场销售分析 四.销售移动电源的根本意图 目 录 一、移动电源相关认识 一、移动电源相关认识 目前市面有三种模式的移动电源： （1）将交流电转换成直流电并存贮 （2）太阳能转换成电能