小米的网络直销模式案例分析资料课件.ppt

2、小米最核心的优势是模式。生产模式。 这个生产模式是指从设计，宣传，到销售，再到售后的互联网模式。? 一方面，反应敏捷，小步快跑。能解决用户的各种问题。另外一方面，小米手机不断更新，可以大大减缓你手机落伍的时间段。因为可以最大限度的挖掘硬件的潜力。 另外，互联网模式带来的巨大成本优势不可小看。其天然的低成本高配置，其他手机做不到，因为必须要分给渠道商利润，维修点利润。这导致小米可以追求一种极致，就在压缩了大量成本的情况下，尽量高的配置，尽量低的价格。这一模式秒杀其他手机。 * 三、技术模式 雷军最津津乐道的当属自主开发的MIUI操作系统。小米最早使用互联网研发模式，每周在线更新系统程序。虽然每周要花费2天规划、2天写代码、2天做测试，难度系数很高，但他坚信这是一场“软件工程的革命”，为的就是提供更独特、更便捷的应用体验。 单玻璃全贴合技术让屏幕透光率增强、色彩更加鲜明。 全球首发的高通四核1.5G处理器让性能提高45%、功耗降低63%。 在“米2”手机的发布会上，小米科技一连提出了近百个技术新词。 * 四、经营模式 1、小米的供应链 * 可以看出，小米的生产运营只局限于产品设计。小米将其他的成品的制造、配件的制造、物流配送全部外包，顺应横向一体化的趋势，专注于产品，加上小米的缺货营销的模式，大大减少了小米公司的在途库存。超低库存的持有使得小米获得了库存成本上的优势，也使得小米有能力定制足够低的价格。 * 2 、小米的供应商管理  虽然小米一直采用缺货营销的模式，但是小米自身也是希望尽可能让出货量能满足需求。因此小米在一个硬件上选择了多家供应商，一是形成竞争以获得更有利的价格，二是应对供应商缺货而造成的供货延迟。 * 3 、小米的产品迭代 小米总裁林斌说过，必须有创新的产品一家公司才有活力。小米的产品迭代则是根据小米产品的不同而进行制定。小米手机的迭代周期基本上是一年，这使得手机的研发人员有足够的时间对小米手机进行设计、修改。而小米的系统MIUI的迭代周期则短到了1周。小米的系统研发人员每周五都会根据用户的反馈对系统进行进一步的优化或改造，从而在一周上线更新版本的MIUI系统。因此小米的工程师与用户无时不刻的在进行着交互，也使得小米的研发团队充满着活力。 * ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 小米网络直销模式案例分析 * 目录 一、基本情况 二、商业模式 三、技术模式 四、经营模式 五、管理模式 六、资本模式 七、结论与建议 * 小米官网首页 * 一、基本情况 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 * 小米公司业务介绍 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 此外小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心业务 * 小米的创业团队： 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 * ? 小米手机主要采用线上销售的方式，快递为凡客诚品的如风达快递。虽然采取线上销售，但只要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的三包服务，即?：“包修、包换、包退(简称”三包“)。目前其售后正在一步步完善当中。 到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机之一。 到2013年1月9日MIUI全球用户突破1000万。 * 2015年小米手机的市场份额 * 二、商业模式 小米手机采用官网直销的方式，网络直销具有便捷性、高效性、互动性的特点，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。 * 2.1、战略目标 5年内：目标卖到一亿部，保证一线城市销量的同时，向二三线城市发展，创造国内一流品牌。 5-10年：逐渐向高端品牌发展，改变当前中端状态，拥有最广大的用户群，成为国内第一的品牌。 10年后：以小米手机为中心，向电视、阅读器、平板、机顶盒等硬件延伸，通过各种硬件整合图片，音乐、视频等互联网服务，以及电商、娱乐、游戏等互联网应用，成为享誉国际的品牌。 * 2.2、目标用户 小米手机现有的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们