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三、获取工具 1、下达命令的技巧 2、沟通技巧 3、指责和赞扬的技巧 4、冲突管理技巧 * 4、冲突管理技巧 * 一、角色自知 二、夯实基础 三、获取工具 四、管理实践 提升领导力的基本 步骤 * 四、管理实践 1、如何决策 2、顾客在哪里? 3、选好接班人,落实执行力 * 1、如何决策 一个错误的决策 100个行动都无法挽回! * * 可口可乐偏离核心产品引发投资忧虑 * * 可口可乐的错误决策: Coke and Pepsi Coke Apple Diet Flavour Strawberry Cherry Traditional General * 打开思维的空间,避免“霍布森选择” 什么叫“霍步森选择”呢? 霍步森是300多年前英国伦敦郊区的一个做马匹生意的商人。 霍步森选择就是小选择、假选择、“死”选择、我选择、形式主义的选择 * 缩短选择的时间,避免“布里丹选择” 什么是布里丹选择 ? 布里丹的驴子肚子饿得咕咕叫,到野外去找草吃,左边有一堆草挺好的,它犹豫了,觉得没有右边的那一堆草颜色好 ,布里丹的驴子跑到右边去,它不吃,犹豫了,觉得右边的草颜色好,可是那品种不好,没有左边的好,回来了,所以来来回回折腾,一会儿功夫,饿死在途中。 * 布里丹选择是最优选择 布里丹选择是最乱选择 (1)思维混乱 (2)标准混乱 (3)排序混乱 (4)情绪混乱 布里丹选择是最慢选择 * 及时制定对策,避免决策僵化 决策的思路要完整 目的——目标——途径——对策 * 四、管理实践 1、如何决策 2、顾客在哪里? 3、选好接班人,落实执行力 * 2、顾客在哪里? “4C” VS “4P” 4P 产品(Product) 价格(Price) 渠道(Place) 促销(Promotion) 4C 顾客需求(Customer needs and wants) 成本(Cost) 便利(Convenience) 沟通 (Communication) * “娇妻常伴拙夫眠” * 四、管理实践 1、如何决策 2、顾客在哪里? 3、选好接班人,落实执行力 * 3、选好接班人,落实执行力 * 杰弗里?伊梅尔特 * (1)见习官制度 (2)公文栏练习制度 (3)角色扮演制度 (4)暂时性提升制度 (5)授权的技巧 * 谢谢大家! * 1、合法权——组织制定 2、报酬权——利益引诱 3、强制权——惩罚威胁 4、专家权——专业技能 5、典范权——人格魅力 弱 强 以力服人 以才服人 以德服人 * 无声响操作 ? 一钩准 一钩净 二次停钩 无故障运行 我当不了科学家, 但可以有一身的“绝 活儿”。 * “无声响操作”: 偌大的集装箱放入铁做的船上或车中, 居然做到了铁碰铁,不出响声,外国船员 称“匪夷所思”,但中国的码头工人许振 超出神入化般地做到了。 * “一钩准”: 是许振超20世纪70年代初开门机时 的创造。集装箱上有4个锁孔,从几十米高 的桥吊上看下去,很难分辨,更别说用在空 中摆荡的吊具放下去,一次把锁眼都对齐, 把集装箱抓牢靠了。但是,许振超和他的队 友们就是做到了。 * “一钩净” 如何能做到不让货物撒出来?许振超开始练习, 练了半年后,做到了吊具一钩下去,一点不撒,他 把这种技术起名为“一钩净”。 抓粮食时,吊具一抓斗重10吨。要准确地把抓 起来的10吨粮食装入长12
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