小明illusionist淘宝店铺创业策划书.doc

小明illusionist淘宝店铺创业策划书 策划人：苗明明 指导老师：崔元琪 时间：2015年5月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc418693712 一、前言 PAGEREF _Toc418693712 \h 1 HYPERLINK \l _Toc418693713 二、市场调查 PAGEREF _Toc418693713 \h 1 HYPERLINK \l _Toc418693714 三、店铺详情与定位 PAGEREF _Toc418693714 \h 3 HYPERLINK \l _Toc418693715 四、店铺项目的执行计划 PAGEREF _Toc418693715 \h 5 HYPERLINK \l _Toc418693716 五、店铺经营 PAGEREF _Toc418693716 \h 5 HYPERLINK \l _Toc418693717 六、进货渠道 PAGEREF _Toc418693717 \h 8 HYPERLINK \l _Toc418693718 七、产品定价 PAGEREF _Toc418693718 \h 9 HYPERLINK \l _Toc418693719 八、推广策略 PAGEREF _Toc418693719 \h 10 HYPERLINK \l _Toc418693720 九、店铺SWOT分析 PAGEREF _Toc418693720 \h 11 HYPERLINK \l _Toc418693721 十、送货方式 PAGEREF _Toc418693721 \h 13 HYPERLINK \l _Toc418693722 十一、售前及售后服务 PAGEREF _Toc418693722 \h 14 HYPERLINK \l _Toc418693723 十二、财务预算 PAGEREF _Toc418693723 \h 15 HYPERLINK \l _Toc418693724 十三、风险评估 PAGEREF _Toc418693724 \h 16 小明illusionist淘宝店铺创业策划书 PAGE 15 一、前言 什么地方每天有900万人在“逛街”，不是北京的王府井、西单，不是上海的徐家汇，也不是世界上最大的超市沃尔玛，而是淘宝。淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。 大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。因此，我选择了淘宝网店创业。 二、市场分析 随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售服装是一个很好的路径。 目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，和他们相比我们没有任何优势，而如今淘宝店铺中的服装店又是多的数不清。所以面对这些竞争者，我必须找到自己店铺的独特之处。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为50元~500元。因此我为自己店铺服装的定价主要在这个区间之内。 2014年8月份我申请了第一个网店，在开了两个月之后，由于一些信息不符的问题，店铺被封。无奈之下，我开了第二家店铺。但是这段经历却让我对于淘宝店铺有了更多的了解。确定做服装店铺之后，我尝试过经营女装，但是由于男女品味不同的问题，我所上架的很多服装不符合大众品味，所以最后我选择了销售男装。为了更好的经营店铺，提高销量，经过一系列的