智能手机狂欢节促销方案.doc

11.11智能手机狂欢节促销策划案 促销主题： 11.11智能手机狂欢节 促销宣传语：11大品牌手机狂减11天 促销时间:2012年11月10号-2012年11月21号（共计12天） 活动地点：全市25家卖场、网格厅、农村渠道。 活动内容： 11个名牌联合大促销，满立减活动（满200减100、满400减200、满800减400） IPHONE5 1元抢购行动第二季，客户交1元IPHONE5抢购金并填写登记表，即有机会获得免费IPHONE5一部 活动细则 11大品牌联合大促销活动。 11大品牌：IPHONE、三星、HTC、MOTO、NOKIA、中兴、华为、酷派、联想、海信、天语。 活动1：满立减活动 内容：用户进店购机即可参加满立减活动，每购一个终端可参加一次满立减活动。 满立减标准：“满100减50”、“满200减100”、“满400减200”、“满800减400“、”满1000减500“、“满2000减1000” 注：红色部份是对外宣传，其它满减标准各厅店根据店内情况制定。 要求：主要活动机型按下表满立减规则标识活动内容。 品牌 型号 原价 满立减活动 IPHONE4S IPHONE4S 三星 三星 MOTO MOTO NOKIA NOKIA HTC HTC 中兴 中兴 华为 华为 酷派 酷派 联想 联想 海信 海信 天语 天语 满立减活动解读：”满200减100”指用户所购终端在200元以上即可直减100元，只直减1次，不重复叠加。 举例： 某终端售价1290元，按照满立减活动规则参满200减100活动，即最终端的购机款为1190元。若该用户选择89档套餐，则最终的费用是890元预存话费+200元购机款。 除主要活动机型外其它机型参加满立减活动规则建议： 1000元以下终端建议：“满100减50” 1000元以上，1500元以下的终端建议“满200减100”。 1500元以上，3000元以下的终端建议“满400减200”。 3000元以上终端建议“满400减200” 其它近期有调价的机型，可按调价的金额进行包装，如NOKIA 610C（原市场价1890元，现调价900元）可包装成“满1800减900” 未列出的其它合约机型和品牌也可参与活动。 活动2：厂商驻店宣传促销（卖场） 参与厂商：华为、海信、酷派、中兴、三星（天音）、联想 活动方式：由各个不同的厂商在本月内到分公司的卖场进行驻店宣传促销活动，活动内容、物料、促销人员由各厂商提供。承接厂商驻店宣传的厅店进行配合，通过厂商驻店销售吸引更多的人员进店，提高合约机的销量。 驻店宣传促销安排 厅店名称 中兴 华为 酷派 联想 海信 三星 12-16号 10-11号 17-18号 19-23号 24-25号 26-30号 26-30号 12-16号 10-11号 17-18号 19-23号 24-25号 24-25号 26-30号 12-16号 10-11号 17-18号 19-23号 19-23号 24-25号 26-30号 12-16号 10-11号 17-18号 17-18号 19-23号 24-25号 26-30号 12-16号 10-11号 10-11号 17-18号 19-23号 24-25号 26-30号 12-16号 注：厂商驻店的宣传活动详见附件。 2、1元抢购活动（第二季） 1元购活动第一季效果比较好，目前也抽出一名客户成为免费IPHONE5终端的获得者，请本次加大活动的宣传力度，吸引更多的人员参与。 活动内容：您只需交1元钱IPHONE5购机定金，填写DM单右边登记表，即有机会获得免费的iPhone 5，“1元抢购iPhone 5第二季”将在12月初iPhone 5上市当日揭晓。 活动物料：各卖场准备一个登记表收集箱，最好透明，放在店内显著的位置。 活动注意事项： 各卖场必须保证向每个客户宣传这个活动。保证进店客户参与率达到30% 客户在填写完登记表并缴纳一元钱后，各卖场须在登记表上盖上自己卖场的印章。表示已收到款和明确自己的客户。 各卖场负责代收抢购活动费用，活动截止后统一缴到各分公司移动业务中心。 活动营销话术： 销售人员：哥/姐，我们现在在搞活动，1元抢购IPHONE5，你看有不有兴趣参加。 客户：这个活动是怎么回事？ 销售人员：你只需要付1块钱IPHONE5购机定金，并且留下你的姓名和联系电话，就可以参加了。 1块钱就当是碰个运气，说不定你就中了，那简直是很划算的哦。 哥/姐，来这里填个登记表就可以参加了。 客户：好久就晓得中没中呢。 销售人员：哥/姐，我们12月初行货的IPHONE5就正式