校园活动总结报告(品牌管理部).pptVIP

抽奖环节 由于活动以拍照为主，但有些学生较腼腆，不能主动参与拍照，在后面的场次中特增加了抽奖环节，以围巾为礼品，吸引学生参与互动。 25 现场参赛及投票 现场参赛及投票环节，每场互动性都很好，学生对线上活动形式也较为认可，表现了浓厚的兴趣。 26 销售公司反馈表（部分） 27 大部分销售公司认真执行了当地校园路演的监督检查工作，从总体情况来看，基本认为该活动为品牌与目标人群建立了良好的互动关系，但应进一步增加活动的互动性及品牌内涵的传播。 问题总结 28 2、销售促进：右表为活动现场，发放50元秋羽绒代金券的使用情况。从表中数据及现场学生对产品的了解情况可看出： 在部分可售卖的校园活动现场，看衣服和试衣服的人很多，但最终购买量不高，主要原因： 秋羽绒价格对学生来说还是偏高，他们认为这样的价格购买轻薄羽绒不实用； 品牌认知不够，认为波司登品牌在他们的群体中不受欢迎。 城市 现场售卖 代金券发放数量 代金券回收张数 使用率 上钱 不允许售卖 900 0 0 杭州 不允许售卖 670 0 0 北京 不允许售卖 750 6 0.8% 石家庄 3件 700 150 20% 沈阳 不允许售卖 560 0 0 武汉 不允许售卖 1625 0 0 郑州 3件 595 4 1.2% 成都 不允许售卖 965 0 0 南京 不允许售卖 975 0 0 青岛 5件 800 2 0.9% 西安 不允许售卖 1255 10 0.8% 注：以上数据中，石家庄回收的代金券数量包括了终端互动使用的代金券。 1、品牌推广： 活动形式新颖，较大程度引起学生关注，在参与过程中，对波司登品牌形成较直观的认知，了解到波司登活力、年轻的一面。 由于活动最终效果以KPI为标准，导致活动虽参与度较高，但是品质感较差，未能较深刻的传达品牌内涵。 29 百校宣传 校园路演 启动仪式 人人网互动 终端互动 微博及论坛推广 效果呈现 之 人人网互动效果 30 整体来看，各项指标均超出预期效果： 人人网硬广投放 广告位 投放轮播数 总浏览量 总点击数 CTR 预估总浏览量 预估 总点击数 浏览量预估达成 点击数预估达成 首页:Social Ad 1 4 39421 0.24% 16,000,000 39,200 100% 101% 首页:Social Ad 2 1266000 0.14%64800 100% 102% 首页:Social Ad 3 4 16,016,474 32,307 0.20% 16,000,000 32,000 100% 101% 日志终端页:触发广告 10 10,064,440 16,838 0.17% 10,000,000 16,500 101% 102% 日志终端页:Social Ad 1 10 10,058,233 12,712 0.13% 10,000,000 12,500 101% 102% 日志终端页:Social Ad 2 8 8,024,993 6,566 0.08% 8,000,000 6,400 100% 103% 相册终端页:Social Ad 1 2 8,006,489 11,355 0.14% 8,000,000 11,200 100% 101% 视频分享终端页:触发广告 3 6,010,842 9,869 0.16% 6,000,000 9,600 100% 103% 视频分享终端页:擎天柱 2 4,005,822 14,777 0.37% 4,000,000 14,400 100% 103% total 55 126269198 209845 0.17% 126000000 206600 100% 102% 31 硬广投放按照前期计划执行，并完成预期目标： 人人网硬广投放（部分截图） 32 从活动整体趋势来看，活动参与趋势受硬广导流和线下校园路演影响较大。 前期：微博传播及人人网硬广开始导流，吸引了一批种子用户参加活动，为后期SNS传播效果打下基础。 中期：线下校园路演集中展开，加上SNS传播效果发挥作用，使得活动效果达到顶峰。 后期：硬广投放相对平稳减少，最后阶段由于赛果即将公布，关注度又有所提升。 人人网活动趋势 33 校园路演阶段 大赛结果 34 奖项 序号 人人昵称 作品名 作品得票数 一等奖 1 林豪杰 [回火星]地球很危险 506570 二等奖 2 左培伟 哇，飞起来啦 489062 取消资格 3 袁婷 空中超人 488866 取消资格 4 丁莹 东方明珠空中飘飞 463531 取消资格 5 董川 降龙十八掌 452838 取消资格 6 孙浩哲 飞起来吧 441935 二等奖 7