拜访歌课件.ppt

你好！我是**人寿保险公司的业务员，我叫张济军，比赛时都有冠军亚军季军，我是季军，也就是第三名，你记住第三名就记住我了，我叫张济军。 --自我介绍（自信，微笑） * 18年 人寿保险就是美好人生！人寿保险就是幸福生活！ 人寿保险是集合众多人的力量转移风险，消化损失的经济制度。她能有效的解决人生的五大难题：养老、医疗、子女教育、投资理财、意外保险。 请问您最关心哪一方面呢？ --寿险介绍（自信，微笑） * 18年 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... * 18年 拜访歌 一日一访就地阵亡 一日二访摇摇晃晃 一日三访才算正常 一日四访家中有粮 一日五访有车有房 一日六访黄金万两 一日七访实现理想 一日八访国家栋梁 * 18年 所有业务员应做的事 计划100 增员50 客户档案 准客户档案 准增员档案 增员档案 * 18年 人们为什么购买人寿保险？ 1、家庭责任的增长 2、经营责任的增长 3、个人收入的增长 4、经营收入的增长 5、寿险意识/需求的增长 * 18年 为什么要销售人寿保险？ 帮助人们规划美好人生， 应对三种情况： 长命百岁 半途而废 不辞而别 * 18年 何为有效拜访？ * 18年 拜访工具使用，给业务员见客户的理由 一、介绍自己 二、介绍公司 三、介绍保险观念 四、介绍公司产品 　　 五、索取转介绍名单 六、促成 七、增员 * 18年 何为准客户？ * 18年 准客户的条件： 1、有信任 2、有钱 3、有健康 4、有意识 5、有接触 * 18年 何为准增员？ * 18年 准增员的条件： 1、人际关系 2、年龄 3、文化知识 4、性格特点 5、曾经从事的职业 * 18年 接触问话 您听说过**人寿保险公司吗？ 您了解人寿保险的作用吗？ * 18年 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...