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企业战略转型与系统变革 中国人民大学 教授、博导 华夏基石管理咨询集团 董事长 企业成长和发展的永恒主题 ——变革与创新 除了老婆孩子不能变，其他的一切都要变。 ——李健熙（三星） 创新要冒一定的风险，但不创新是企业最大的风险。 ——任正非（华为） 创新应成为企业文化和价值观的核心，创新始于CEO办公室。 ——周伟昆（IBM） 战略转型与系统变革是摆在中国钢铁企业面前不可回避的命题！！ 一、中国钢铁企业战略转型与系统变革的外部与内在需求: 中国钢铁企业面临的战略性转型挑战 1、中国钢铁行业的充分竞争时代才刚刚开始。非充分竞争靠机会、资源垄断与潜规则，在暴利条件下生存和发展（大多数钢铁企业只能跟随整个行业的趋势波动，没有形成核心竞争能力以及在行业低潮期稳定的运行能力）充分竞争靠企业家的战略思维、靠核心专长与技能、靠阳光规则在平均利润率条件下生存和发展。充分竞争必将淘汰落后产品，使资源配置向优势企业集中。 2、中国钢铁企业在全球产业分工体系中处于低端位置，基于钢铁产业价值链的全球资源配置与整合能力不足。（中国钢材产量约占世界总产量的30%，而国际贸易出口量只占世界的2%左右，出口钢材数量少、附加价值低，进口价比出口价每吨平均高97.1美元）钢铁原料资源匮乏，对国际铁矿石资源的高依存度（铁矿石资源的依存度已超过50%）与铁矿资源的低控制度。 3、产业布局分散与供求的结构性矛盾。（总体供应能力已由不足转为过剩，先进产能与落后产能并存，高端产品产能不足与大路货产品产能过剩并存，能耗高、劳动生产率低，自主创新力与技术创新力不足） 4、厂商绝对主导的流通生态。 国际产业集中度（CR4）2004 1、从机会导向转到战略导向 2、政绩驱动的产能增长模式转向市场驱动的客户价值增长模式 ·从单一追求产能规模转向规模与效益并重（量利平衡，从结构优化要效益）规模化与总成本竞争优势，精品化与差异化优势，技术含量与产品的附加价值，产品结构的优化。 ·企业成长目标的调整。从单一追求市场规模转向规模与质量并重，量利平衡。以客户价值为导向，创新企业经营管理模式；（追求有效规模、规模要经济） ·企业成长形态。从偏执走向均衡（革命式、运动式、跳跃式），均衡产生生产力，持续稳定成长； ·企业成长发展的驱动力。以结构的调整与优化为驱动力，向结构优化要企业整体竞争力（产业结构的优化与调整、产品结构的优化与调整、客户结构的优化与调整、人才结构的优化与调整、治理结构的优化与调整、组织流程的结构优化与调整）； ·企业成长的方式，学会运用资本杠杆进行产业整合，通过企业的并购与重组进行产业的整合与升级换代，基于产业价值链上下游产业的协同与整合，通过策略联盟与合作，实现产业整合与价值链共享。 3、从粗放式资源投入、人海战术到集约化、精细化、精益化管理（跑马圈地与精耕细作，猎手与农夫） 提高资源的综合利用效率，循环经济与资源的投入模式创新。 装备水平的升级，产品结构的优化，工艺布局的合理化，节能与环保。 通过精细化与精益化管理提升产能利用率、提高人均劳动生产率、稳定的产品质量、提高交货及时率。 客户资源管理与渠道掌握力。 人力资源机制与制度的创新激活沉淀层，提升人才的价值创造能力。 4、从依赖单一资源到学会整合资源（经营资源，基于价值链的产业整合） ·经营客户、经营人才、经营资本； ·基于产业价值链的整合，国内外两个市场，两种资源的整合； .钢铁行业的品牌意识与品牌经营； .经营客户，扩大与用户企业的品种研发力度，深化客户关系； .物流的整合与经销商的策略联盟与合作； 经营资本，提高资本运作能力和融资能力，规范对外投资与担保制度，防范和化解资金风险。 5、从本土化走向国际化（国际化的内在管理平台的构建与国际化的人力资源） 6、从点的创新走向系统创新（系统变革与创新能力的提升，企业整体竞争能力的提升） （一）、企业家的自我超越与企业高层变革与创新领导力（创新来自于CEO办公室，来自于企业家精神，来自于企业家的自我超越，来自于企业高层的创新领导力） 愿景与战略思维创新。 企业家的目标追求封顶与企业家的自我超越。 企业家的创新精神与创业团队的创业激情衰竭（成功陷阱 ）。 高层领导团队的重塑与变革领导力的提升 领导力的开发关键与领导团队的胜任能力建设 建立愿景、确定共同目标（企业愿景与目标的认同） 创建互补团队、统一认知（在价值观上达成共识，形成能力、个性互补的团队） 信任沟通、授权赋能（信任承诺关系的建立，有效的