精品店校园营销策划书.docxVIP

个人策划书 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 8 页 阿伊伊精品店营销策划书 姓名：吴健 霍礼木 余庆祖 目录 一．前言 二．市场分析 （一）. 卖方市场分析 （二）.买方市场分析 （三）.消费者购买行为分析 （四）.目标市场营销战略 三．宣传及推广要求 四．营销组合 （一）.产品策略 （二）.定价策略 （三）.渠道策略 （四）.捆绑策略 一．前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎想象。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜。小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。那么校园里的饰品店，或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。大家应该都有所发现，无论在哪个城市，只要有学校，无论是大学还是高中，初中，甚至小学的校门口，都会或多或少的分布着小饰品店。那么，这些小饰品该如何经营，如何选址，如何取得最大的利益呢？下面以我们学校商贸街的某饰品店为例，做一个简单的策划。 二．市场分析 以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。 （一）. 卖方市场分析 1.卖方店面选址 校园饰品店的客户主要是学生和老师，因此选址应在校园内或周边临街、人流量大且周边已成商业气候的地方，比如服装店、餐饮店附近等。学校商贸街，周围有众多学生宿舍，奶茶店及服装店，位于一楼，采光不错，醒目。 2.卖方同行竞争分析 其它小饰品店也集中分布于商贸街，数目众多，并且各家饰品也是琳琅满目，饰品种类也大同小异，如果要在重重压力中取得比较明显的效益，效果又远远大于其它店铺，那么就要把着眼点放在细节上。比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么，比较喜欢却又不会买的东西是什么。在营销方面，每个老板的营销策略不同，有的老板与学生较熟，这样就可以通过学生社团等力量来推广，也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的；有些老板和其他的饰品店联系较多，可以组成进货联盟，实现双赢。目前，学生的总体消费水平并不高，选择饰品要符合他们的审美观和消费能力，做出特色。 另外，我注意到一个比较有效和贴心的小细节，那就是在饰品店门放一个体重计，大家都知道女生最关注自己的体重，减肥是一个永久都不过时的话题。在饰品店门口放一个体重计的话，就会经常有很多女生前来 称量自己的体重，看看自己最近有没有瘦了。称完体重的同时呢，也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。 3.卖方竞争优势分析 饰品店在重重压力下，要想杀出重围，还有一个至关重要的因素，就是周到，贴心的服务，因为每天的消费者主要都是校园里的同学，要是服务不周到，或者得罪了某某同学，那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了，自然也就少了一大批回头客及老主顾了。 （二）.买方市场分析 1.目标人群 在校大学生，主要是在校女大学生。 2.目标市场消费情况分析 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣，食，住，行），学习消费（学费，书杂费，考证，电脑等），休息及娱乐消费（休息，旅游，娱乐），人际交往消费等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高等学校学生，就将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%，伙食费晕3000元左右，占40%；住宿在800元，占6%；交通约500元左右，占7%；文化娱乐700元左右，占9%；其他消费占8%。 大学生消费情况表明，大学生正朝着追求现实，重视自我，要求与时俱进，以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下的特点：1.实用是当代大学生消费的基本特点；2.前卫，时尚的选择 。 （三）.消费者购买行为分析 （1）.在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生 。学生作一个特殊的消费群体，受到时尚，潮流 ，个人，消费心理因素的影响，会产生购买欲望。其中主要是情感型与惠顾型购买动机，从而形成购买过程。 （2）.在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而购买，然后产生购买感受。 （四）.目标市场营销战略 1.目标市场 在市场分析 过程中 ，我们就已经知道了饰品店的目标是在校女大学生，他们都有着爱美的天性，较注意外表的形象。对他们这个消费群体来说，饰品的层次应控制在中低档次。 2. 文化环境 现在的女大