礼品店-商业创业计划书.ppt

wanderful生日礼品 专 卖 店 目 录 content 项目简介 环境分析 营销策略 未来前景 Ⅰ项目简介 市场背景： 某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述数据，推算生日礼品市场：山东理工大学人数40000×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为5553600元。 生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生 Ⅰ项目简介 1、 市场潜力巨大， 学生在同学生日、 节日送礼频率高， 购买礼物的次数多 目前还没有针对大 学生特定细分市场 的礼品店 2、 此类礼品专卖店 没有旺淡季之分， 每天都有人生日， 每天都有人送礼； 只要满足消费者 需求就会有人购买 3、 投资小收益大， 大多数生日礼品成 本小，但生日礼品 无价格可比性，可 根据当地消费水平 调整价格浮动比率 有着投资风险小， 收益却高的特点 4、 管理和运营的难度小 适合年轻人创业； 礼品专卖店的管理 、运营相对比较简单 除了做好进货，销售 之外，最主要的还是 经营一些比较有创意 、有特色的礼品 原因 1、学校里礼品专卖店很少，，可以说竞争能力比较高 2、以礼品专卖店的形式销售礼品 3、消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品 4、市场上缺少有创意、有意义的礼品 产品优势 产品威胁 来自网络上礼品商家的销售威胁 来自其它店铺或商场的其它可替代物品的威胁 来自蛋糕店和面包铺产品的威胁 来自花店的产品威胁 Ⅳ 产品与店面设计 手工艺礼品、创意礼品 市场上比较少见特色的礼品 买家自己动手DIY的心仪礼品-------极其重要的一个特色 买家定制自身形象个人小公仔 汇雅礼品特色 手工艺礼品图片 买家DIY的生日蜡烛 买家定制的小公仔 Ⅴ 营销策略 开业当天，全店礼品6.6折 开业5天以内，购买30元以上送会员卡 开业促销，凡进店消费送创意小公仔 。。。。。 在开业前期，主要以发广告，推微信，传微博以及队员对一些认识的同学进行宣传