良品铺子进入校园营销策划书.docx

工程技术学院 《营销策划》 结课报告 题 目： “良品铺子”进入校园营销策划书 姓 名： 姚仁烽 26 专业班级： 市场营销61401班 指导教师： 王洋平 时 间： 2016.3-2016.5 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc24579 一、行业前景 PAGEREF _Toc24579 3 HYPERLINK \l _Toc8871 二、市场分析 PAGEREF _Toc8871 3 HYPERLINK \l _Toc31988 （一）市场现状分析 PAGEREF _Toc31988 3 HYPERLINK \l _Toc31183 （二）消费者分析 PAGEREF _Toc31183 3 HYPERLINK \l _Toc18600 （三） 自身分析 PAGEREF _Toc18600 4 HYPERLINK \l _Toc4562 （四）竞争者分析 PAGEREF _Toc4562 4 HYPERLINK \l _Toc17252 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc17252 4 HYPERLINK \l _Toc15601 （一）优势 PAGEREF _Toc15601 4 HYPERLINK \l _Toc17711 （二）劣势 PAGEREF _Toc17711 5 HYPERLINK \l _Toc11962 （三） 机遇 PAGEREF _Toc11962 5 HYPERLINK \l _Toc2166 （四）挑战 PAGEREF _Toc2166 5 HYPERLINK \l _Toc8341 四、战略分析 PAGEREF _Toc8341 6 HYPERLINK \l _Toc28401 （一）产品策略? PAGEREF _Toc28401 6 HYPERLINK \l _Toc27552 （二） 价格策略 PAGEREF _Toc27552 6 HYPERLINK \l _Toc31360 （三） 公共关系策略 PAGEREF _Toc31360 6 HYPERLINK \l _Toc19083 （四）促销策略?? PAGEREF _Toc19083 6 HYPERLINK \l _Toc533 五、成本预算 PAGEREF _Toc533 7 HYPERLINK \l _Toc19297 附录： PAGEREF _Toc19297 9 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 3 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 10 页 一、行业前景 2015年双12期间，“良品铺子”逆流而上，成功挖掘商业浪潮中经营本质 。成立于2006年的良品铺子在经过9年内市场的检验与发展之后，就是围绕个人生活，不断丰富产品品类和口味种类，实现休闲零食的全品类升级；并且创新型地利用电商渠道作为诱因，压缩中介环节，开拓其全渠道、全触点、进行全员营销，将用户价值与消费者自我价值统一起来。 当我们的传统企业 正在接力电商寻求企业发展时，良品已经利用以线下触网的方式通过互联网技术、平台与数据反哺线上，推动线下实体店的升级改造，又注重线上与线下触点的深度联动，从接单、收银到物流配送，也许就1小时的时间就由专业的团队，从就近的铺子就将你购买的零食送到家！这样的商业模式体系不仅让客户也可随时、随地、随意的享受良品铺子的产品和服务；也通过线上下单线下配送、线下购物快捷支付的服务体验，进一步地提高了品牌影响力，吸引到更多的消费者，最终实现销售额的递增。 二、市场分析 （一）市场现状分析 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 （二）消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食