某中央广场写字楼项目推广营销策划方案.ppt

一、阶段划分 阶段形象表现 屹于江西之巅 世界大有可为 线上媒体表现： 缺席地标者 何以图大业？ 线上媒体表现： 线下宣传： 线下活动： 线上媒体表现： 老业主的推广 四、中秋上门送礼情感沟通 根据以往销售成功的经验，中央广场的这批老业主重复购买及介绍朋友购买的比例极高，如何快速的向客户传递峰创国际即将开盘的信息？恰逢中秋佳节临近，我们改变以往打电话通知客户来领取月饼的习惯。中央广场共计400多位老业主，置业顾问一一送月饼上门，并附赠一束鲜花。在送关怀上门的过程中，及时有效传递了写字楼即将开盘售卖的信息。 线下活动： 知名企业入驻 上海建工集团、震旦集团、宇通集团、仁和药业、阳光乳业、中航证券等国内外知名企业签约入驻，一方面利用企业的圈层效果坚定认筹期内意向购买企业的购买决心；另一方面，大企业云集也让投资客对项目的投资回报充满信心，从而促成项目的开盘热卖。 12月7日 VIP卡盛大发售： 活动2： 主要针对海珀兰庭的业主，他们是南昌最高端的客户群，邀请他们前来绿地中央广场领取奖券，顺便参观绿地元创国际样板层，通过这种方式维系与老业主的良好关系、宣传绿地元创国际，同时发展潜在客户，让老业主购买绿地元创国际，取得了一定效果。 活动3： 绿地中央广场元创国际签约仪式暨 国家级美术大师蔡超作品珍藏仪式 2010年12月11日，上午10点， “绿地中央广场元创国际签约仪式暨国家级美术大师蔡超作品珍藏仪式”在绿地中央广场元创国际隆重举行，众多国内外知名企业负责人以及一些拥有敏锐直觉的投资者们聚集在这里。活动流程为：绿地中央广场元创国际签约仪式、世邦魏理仕进驻签约仪式、豪华商务车礼配活动、国家级美术大师蔡超作品珍藏仪式，最后，主办方还为到场嘉宾安排了幸运抽奖活动。 开盘： 现场围挡： 活动图片： 入驻的名企介绍： 绿地的又一巅峰 巨著开工： 现场物料： 向来宾介绍活动流程、活动说明以及震旦集团、国家级美术大师蔡超的简介。 活动现场： 挂福： 突出现场的喜庆气氛，同时用六个为什么简单明了的说明绿地元创国际的六大核心价值。 国家级美术大师蔡超书画展： 活动现场：向来宾传达感恩节信息。 南昌写字楼市场背景 南昌市写字楼近几年整体供应及成交总量增长幅度 不大，2010年供应量22.86万方，成交20.07万方；供求比为1：0.97 截止到2011年9月 【2011年市场主要在售项目】今年主要在售写字楼的销售情况 楼栋名称 2011年 推出总套数 面积 （㎡） 2011年 已售套数 面积（㎡） 均价(元/㎡) 联发广场 193 38116.14 2 1000.84 - 绿地中央广场 224 38149.61 176 28821.46 15410 时间广场 221 35759.01 79 10929.33 9901 国际金融中心 - - 44 7894.49 14481 新地中心 300 146458.92 3 64963.85 9498 博能百瑞祺 - - 166 18927.42 8132 金久国际大厦 - - 283 19053.46 / 恒盛银都 255 36618.27 241 22952.2 / 智通广场 - - 134 9774.27 13524.5 赣江之星 433 28986.08 326 21772.75 6538 星河国际 - - 43 1804.88 / 小计 1626 324088.03 1497 207894.95 / 一、项目形象建立 户外广告 1）在售卖产品实际物理高度不占优势的情况下，坚持诉求“289米双塔地标商务群力作”、“地标商务群，顶配作品”，虽然会引起客户歧义，但是，只有客户兴趣被激发，才有可能来电询问，并到现场来看楼； 报纸广告 2）线上坚持对自用客户进行诉求，避谈投资回报率； 通过进驻的领袖企业宣传，坚定观望者信心 1.邻接市委市政府 2.双地铁交汇枢纽上盖 3.65万平方米综合体 4.百盛旗舰店领衔进驻 5.世界500强资产服务 3）平面纸媒传播的卖点方面，用最简短并且是其它项目不可效仿的价值点放大宣传。 二、传播渠道和方式创新 通过资源整合，掌握了南昌一大批的实力企业主和职业经理人的联系方式，这其中包括：台商会、温州商会、青商会、浙江省会、广东商会、财大MBA班学员、上海交大EMBA学员等等 结合这批客户资源，我们用DM直邮、杂志投递、短信、彩信等方式，进行多轮定向骚扰，达到了预期的传播效果。 邀请函式的DM直邮 尊敬的行业领袖级企业（人物）： 绿地集团荣幸向您发出这份诚意的邀请。 随着红谷滩CBD的日益成熟，绿地中央广场65万平方米综合体，经过3年时间的建设，已成为帷幄天下的基石、基业长青的平台，在绿地中央广场商务群又一力作峰创国际