年度营销方案模版【5】-同策LSGJ-0111丽山国际度营销方案(终稿.pptx

“蝶变”续辉煌;在即墨 麗山国际已经成为一个传奇 低调、内敛，但难掩璀璨光华 回顾2012，是传奇延续的第3年;回顾2012;销售业绩实现;销售业绩实现;;销售分析3-面积区间：英式以350万，法式以500万为界，低于该总价的去化高，英式北入户最受欢迎，法式北入户相比南入户去化慢;销售分析4-位置朝向：房屋风水受到道路、朝向等因素影响的房源去化较差，其它房源区别较小;客户分析1-认知渠道：推广渠道运用有限，客户认知渠道主要以介绍和围挡为主，占成交客户89%;客户分析2-来源区域：受认知渠道影响，目前客户主力为即墨本地客户，占成交客户79%;客户分析3-来源区域：18组外区域客户中，其中7组与即墨有地缘关系，本地客户比例继续提高;客户分析4-年龄结构：客户家庭结构以3-4口之家为主，实际购买客户年龄集中在在45-55周岁之间;小结1：什么样的房子好卖？ 面积小、总价低产品好卖，大面积、高总价难卖。 风水不受影响的产品好卖，风水差难卖。 小结2：什么样的客户能买？ 客户多依靠围挡、介绍单一渠道认知。 当前以即墨本地的富贵之家为绝对主力。;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;小结1：外部环境 新规划变革带来的机遇和市场格局变化带来危机共存。 小结2：内部环境 强展示体验系统成为项目最坚实的营销基础。;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;销售业绩实现;小结1：线上推广 少量的线上推广力度，以配合重要节点为主要目的。 小结2：线下推广 围绕展示系统的圈层、暖场、营销活动成为主要工作重点。;对于麗山国际 成功，已经成为一种习惯 前期顺利≠整盘成功 2013，顺势而为策略是否能继续延续;展望2013;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;小结： 新规划利好在2012年下半年短期提升销售业绩后，无新的热点事件借势，在严峻的市场形式下，2013年面临的危机多于机遇。;2000亩大盘;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;市场环境预判;;聚焦营销核心问题—— Q1：10亿认购意味什么？ Q2：大盘驱动依靠什么？ Q3：我们完成任务应该如何做？;整体营销策略：2013年成功之关键;大配套;5大事件;盘点时间：2012年12月31日;亮相;市场环境预判;事件活动;事件活动;;;;;名称;市场环境预判;时间：2013年5月份 目的：为项目增加形象标签，同时利用活动聚集人气和关注度 内容：促成影视拍摄基地合作签约，同时公开选拔首部爱心公益片的童星;时间：2013年7月份 目的：充分利用项目新配套的注入，利用配套价值带动营销 内容：以康体中心、生态农庄挂牌仪式的形式，集中扩大项目影响力;;目的： 与青岛各商会、相关领导建立沟通渠道，推介产品；利用他们扩大项目的影响力 形式： 小众餐会或酒会，谈论项目或市场形式 地点： 高档会所、酒店或餐厅 人数： 每次不宜超过50人 ;;;;执行：赠送介绍客户（业主）四季会所四季金卡（社区一卡通），价值两万元； 赠送介绍客户（非业主）四季会所四季银卡（社区一卡通），价值八千元； 赠送被介绍客户四季会所四季银卡（社区一卡通），价值八千元； 说明：金卡制作要有一定的调性，体现尊贵属性;客户持卡可用来 抵用物业费（业主），可用来会所消费； 推广：此事件建议报广，网络，短信等形成包围性宣传，同时结合 线下业务员直接传达给客户。;市场环境预判;事件活动;;1（作战图）＋4（常规渠道） ＋2（非常规渠道）;;拓客“142计划” — 4个常规渠道;拓客“142计划” — 4个常规渠道;拓客“142计划” — 2个非常规渠道;;年货拍卖活动 BBQ烧烤活动 节日抽奖活动 儿童夏令营活动 仲夏音乐狂欢节 秋收果蔬采摘活动 咖啡品鉴讲座 …;垃圾桶、指示牌、景观小品（注入新鲜元素）：;售楼处合理区分别墅、高层展示区动线，面对高层客户，增添展示内容，增加透明度，赢得客户认可 建议：物业服务、阳光宣言、工程进度、业主关怀、社区建设等;营销总控图;;2013，续创辉煌