北京华业行蔚蓝海岸项目营销策划方案.pptxVIP

2015年4月 北京华业行房地产经纪有限公司;华业行·1995·20载·北京十大金牌代理公司;300万平方公里海域 海岸线3.2万公里 其中，大陆岸线：1.8万公里 北部起始点为鸭绿江口，南部终点为北仑河口;江浙湖泊岛屿;海景旅游地产研究;;随着全国海景资源的开发兴起，秦皇岛也同样经历了海景项目的开发热潮。;西部滨海新区（黄金海岸） 发展时期短于南北戴河新兴旅游区，以休闲度假娱乐为主，生活配套缺乏。 典型项目： 阿那亚、戴河首岭;房地产价值上：各组团依托资源形成差异化核心竞争力，海港区居住价值、房地产价值均最高 客户特征上：海港区客户与其他板块的客户在结构和关注点上也存在较大差异 空间距离上：各组团相距较远，且之间被城市绿化割裂，空间上的独立削弱了组团间竞争;北戴河：;南戴河：;西部滨海新区 （黄金海岸）;山海关：;东戴河：;1、秦皇岛沿岸是中国海景旅游地产最为聚集地区之一，资源极其优越，海景旅游地产市场繁荣； 2、南、北戴河良好的海岸线资源及中央暑期办公地的良好条件成为秦皇岛沿岸甚至环渤海区域高端旅游度假地产聚集区； 3、依托京津冀及辽中南两大都市群，北京、天津、沈阳三大国际性大都会高端客户的辐射带动下，南北戴河高端海景旅游地产得到长远发展，这也确定了项目目标客户的区域属性。;华贸 蔚蓝海岸; ; ;1、70年产权高端低密是市场主流产品，尤以大面积高端别墅为主，中小面积洋房、公寓产品为辅； 2、项目内部配套齐全，由于外部配套较少。各大项目内部配套均较为齐全，以生活商业配套、娱乐休闲为主，配套设施对项目销售价格、去化速度有直接影响； 3、定价较高，南、北戴河叠拼均价1.1-1.3万元/㎡、联排均价1.5-2万元/㎡，独栋均价2-3万元/㎡，北戴河新区别墅基本为百万级别别墅，海港区、北戴河区基本为千万级，总价区间较大； 4、销售状况随季节周期性波动较大，6-10月是区域销售旺季。;区域内海景项目较多，产品同质化严重，销售价格较高，本案是否具有足够的竞争优势？;集旅游、度假、休闲、养生、商务、居住六大生活体系为一体的滨海度假生活综合体;品牌优势;项目位于京津东侧，北京驱车3.5-4小时到达，高铁2小时即可到达；天津驱车2-3小时，高铁1小时即可到达。;交通属性;配套资源;项目现状;洋房类100套;公寓类80套;项目优势与劣势，竞争与机遇并存，如何找准客户定位？;;2014年，北戴河全区共接待国内外游客742.49万人次，其中入境游客2.9万人次，接待总人数为历史最高。2015年元旦假期，全区8家景区共接待游客2.12万人次，实现门票收入17.94万元。;数据来源：百度指数专业版;因自然资源、旅游资源、海景资源，每年有大量的外地旅游置业客群涌入，主要以京津唐地区为主，辅有东三省地区。;本项目目标客户结构划分，以京津唐区域投资置业客群为核心客群，占比约90%；;京籍客群置业更注重其投资价值、生活配套、度假属性。;区域市场客户定位较为雷同，我们如何打赢这场客户抢夺战？;准确把握客户心理，制定合理有效的专业化营销方案成为了本案的关键。;华业行的加入能够为项目的营销带来三大促进作用！;华业行初步营销思路;营销布局;建议开通一条从项目现场到北京接待中心的光纤专线，并通过视频连线播放现场实况，两边实时互动；通过现场装修、模型、音频等包装让客户置身其中，达到北京现场“听海、看海、感受海、向往海”的效果。;线上高举高打 树形象 拔调性 显价值;线上营销：通过对客户视觉和听觉的强势植入，展示项目形象，体现项目稀缺海景资源，扩大项目的知名度和影响力，达到“震撼客户，指引客户，诱惑客户”的目的。;;线上——高铁广告;广告直投，专门设计精美的项目宣传楼书针对北京、天津、唐山等目标城市重点拓展社区、写字楼、企事业单位进行广告直投。 对华贸企业其他项目业主或客户进行广告直投， 进行再度挖掘。;形 式：《北京晚报》《北京青年报》《新京报》、部分天津、沈阳等纸媒； 形 式：《奢华旅行家》《三联生活周刊》及专业的房地产杂志等。 广告：以软文为主，每月不少于4篇，仅需在开盘前投放少量硬广即可。;形式：新浪、搜房、搜狐、安居客等专业房地产网站进行合作，媒体广告发布、信息传播途径，组织看房团等多家、多元合作模式。;建议聘请专业的微信管理公司对微信平台进行推广管理，专业的运营团队可提供更好的吸粉、维护、更新、组织活动等服务;形式：在北京拥有最广泛的车主听众的北京交通广播进行电台广告投放；媒体广告宣传、由其组织自驾游活动等形式进行合作，进行客户导入。;形式：将项目信息通过著名电视节目、粉丝众多的微博、微信公众号、QQ新闻进行广告发布。借助其庞大粉丝、观众资源进行宣传。与携程、去哪、糯米、美团等团购、旅游网站合作，对到访游客进行引导及广告宣传。;线下营销：建立多渠道的