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理念篇:寿险营销真谛因果(福建陈章荣)
* 哲理故事:有一个不甘安于现状的农夫,对自己的玉米田收成很不满意,于是四处打听,买来优质玉米种子,果然大获丰收。他的邻人在惊羡之余,都请求能卖些新种子给他们,可是这个农夫为保住自己的优势,断然拒绝了。 不知为什么,从第二年开始,玉米的收成差了,到了第三年,更是明显地减少。最后,他终于找出了原因:原来,他的优质玉米,接受的却是邻人田中劣等玉米的花粉。 感想:我们不能忽视影响,要正视影响带来的后果。 应用:我们许多寿险营销员对误导行为、影响寿险声誉的行为听之任之,觉得与自己无关或关系不大,其实不知: *
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