策划部培训手册(经典教程).pdfVIP

策划部培训手册 序 言 进入公司的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况 实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与 发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 策划部培训手册 目 录 序 言 1 一、企划目的 4 二、一般策划流程 5 1．工作流程图 5 2．营销策划流程图 8 三、策划报告（注：下文红色字体为例子） 9 1．市场研究分析报告内容 9 1 宏观市场概述 9 1.1 宏观经济形势分析（全国、北京） 9 1.2 产业政策对房地产市场的影响 9 1.3 市政交通建设对房地产市场的影响 9 1.4 北京住宅供应分析及区域市场特点 9 1.5 未来市场预测 9 2 需求市场分析 9 2.1 问题提出的背景和研究思路 9 2.2 需求调研主要结论 9 2.3 需求分析 9 2.3.1 单因素分析 9 2.3.2 多因素分析 9 2.3.3 技术说明（抽样技术、问卷设计、数据分析、控制执行） 10 3 供应市场分析 10 3.1 项目选择与分析方法说明 10 3.2 客群分析 10 3.3 项目分析 10 3.3.1 项目综合品质评价 10 3.3.2 位置分布与规模 10 3.3.3 产品分析 10 3.3.4 物业管理 12 3.3.5 价格及销售情况分析 13 3.4 项目形象及宣传推广分析 13 3.5 主要竞争对手点评 13 4 分析结论 13 2．报告内的个案点评 13 策划部培训手册 3．市场定位报告内容 14 4．营销推广报告内容 18 5．文章/报告常见错处20 四、销售工具种类 23 1．楼书 23 3．平面图（户型图）25 7．售楼处硬件 28 五、活动 42 1．活动流程及注意事项42 2．看房专车 43 六、广告 43