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掌控营销关键点 二、突破业绩的其他主线 1.突破业绩的第二条线——营销策划 2.突破业绩的第三条线——操作部署 3.突破业绩的第四条线——团队行动 4.突破业绩的第五条线——过程督导 影响销量的三要素 1.需求吻合度 2.客户让渡价值 3.销售模式 客户开发流程图 产品品牌忠诚分析 四种定价方式的操作要点 1.成本定价：考虑价格对售出产品的数量的影响。 2.市场定价：模仿强势企业的价格体系。 3.竞争定价：不断的推陈出新，用一些新产品来获得利润，同时对于一些不赚钱的老产品乔考虑不断淘汰。 4.心里定价：把握消费者的心理预期很关键，引领消费的趋势也很关键。 招商的六种操作 1.广告媒体招商 2.业务员直接走访招商 3.自办会议招商 4.电话招商 5.网络招商 6.专业会议招商 确定目标招商群体 1.对手的经销商 2.相关产品的经销商 3.有闲置资金的经销商 明确招商成功的八大步骤 1.要评估自己的招商条件 2.要做好目标市场的扩张计划 3.要确定切实可行的招商目标 4.要选择招商方式 5.必须让潜在的客户充分了解你 6.要把握好选择经销商的主动和被动 7.合作模式的确定以及后期服务的跟进 8.招商后必须不断调整和改善，不断地反思自身 * * 市场分析 营销策划 团队行动 操作部署 营销策划 突破业绩五条线 销量 利润 一、突破业绩的第一条线 销之绩效源于营 市场分析的“钉子”精神 围绕量力的内外操作 对外做好提升销量的三件事 1.分析一个核心流程 2.做好两个关键对接 3.密切关注三个变化 对内做好营销运行监控 1.做好产品结构、市场结构和客户结构的三大分析 2.做好财务指标、销售指标、管理指标的分析。 3.做好营销指标分析。 影响利润的三要素 1.行情 2.定价 3.成本 产品定位 目标客户锁定 客户信息收集 制定拜访计划 首次洽谈 客户反馈 客户分类 设计跟进动作 跟进回访 再次客户分类 成交 订单处理 客户维护 打品牌重要的不光是知名度，你知名度高，不等于说消费者就买账，尽管都知道，但是就不喜欢你的品牌怎么办？所谓品牌忠诚就是偏好，就是我非这个牌子不买，指明要买这个有知名度的产品，所谓忠诚度就按照以下几个思路来分析： 1.应该洞察消费者的需求 2.产品质量有长期稳定的保证 3.要为顾客提供满意的服务 4.提高顾客的忠诚度