第六章出版物流通活动组织 (2).pptVIP

购 销 内涵 形式 构成要素 包销 经销 寄销 总发行权 属负责包销的流通机构，出版商自办发行不得超过总码洋的3％ 属出版商。满足经销者订数后，出版社可自行批销 属出版商。 所有权转移的过程 通过订货目录逐级征订、审核，报各地发货店统一向出版商订货，出版后由发货店直发订货店 同左 不通过征订，直接分配或通过发货店分配给销货店销售，如果双方同意，也可加一征订过程 进销折扣 课本教材：出版商七零折批发，发货店 七八折；其他由双方协商 双方协商约定。 双方协商约定。 存货损失负担 由订货的渠道商负担 是否退货以及退货率双方协商约定。 规定销售期内，存货损失由出版商承担。 付款期限与方式 收货5天后划款 双方协商约定。 双方协商约定。 3、买断制购销形式的选择 （1）选用征订包销的情况 （2）选用征订经销的情况 （3）选用寄销制的情况 二、发行代理制及其实现形式 1、定义 发行代理制指出版商委托代理商代替自己发行出版物的基本流通制度。它是出版物流通中的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订代理协议、确定代理关系、规范代理行为等一系列规定、制度的总和。 2、发行代理制的基本特征 （1）中间商以出版商的名义开展经营活动； （2）中间商与出版商通过签订代理契约建立代理关系，其 行为受法律约束； （3）代理商依据代理发行出版物的数量收取相应的佣金， 产销之间不发生商品所有权转移。 延伸阅读： 电子书销售的批发制和代理制之争 2010年4月1日，美国规模最大5家（哈珀-科林斯、阿歇特、西蒙与舒斯特、企鹅、以及麦克米伦）大众图书出版公司借苹果iPad上市，联合推动电子书由批发制改为代理制的定价模式。 2011年3月1日 ，兰登书屋加入 。然而，美国及欧盟司法机构正式调查这一事件并提起反垄断诉讼，并裁定垄断事实成立。 批发制下，书店从出版社进货，读者从书店买书，卖者是书店，零售的一切责任在书店，包括确定零售价格，代收销售税。例如，批发商从出版社对折进货，扣除10% 批发利润， 可以6折发货给零售店，后者能有40%的毛利。 代理制下，卖书的不再是书店，而是出版社，书店只是代替出版社完成图书交易，读者是经由书店向出版社直接购买图书，作为出版社的代理人，书店没有定价权，只能按照出版社规定的价格卖书，出版社付给书店相当于定价30％的佣金。批发店留下10％的批发毛利后，留给零售店的毛利只有20％。也就是说，从批发制转为代理制后，零售店的毛利由40％下降到20％。而且电子书的售价相同，价格促销手段不复存在。 在批发制下，一种电子书版新书比照其精装本纸质书版20到30美元的零售价格，50% 批发到亚马逊，亚马逊应按15美元以上的盈利价格出售，但实际上是按9.99美元亏本零售。 在代理制下，变为出版社制定一个高于亚马逊9.99美元、低于15美元（分为12.99和14.99两档）的电子书零售价格，其中30%归亚马逊以及其他所有电子书零售商。 出版社认为，批发制改代理制，亚马逊固定拿稳赚的30% 价格分成，免去折扣促销上的成本损失，直接效益明显；作者的版税收入会增加；读者比买纸质版拿到更低的价格。 事实真是这样吗？ 请思考以下问题： 1、代理制不能提高甚至会损害传统出版社的经济利益 2、代理制降低了作者电子书版税 3、代理制忽略了批发商的利益 4、代理制让出版社拿到了发挥空间非常有限的定价权 5、代理制损害读者的利益 三、发行代理制的几种实现形式 1、全国总代理 出版企业将自己所出版的所有出版物的全国专有销售权委托给某一代理商的代理制形式（出版企业不再自办发行或委托给第三方）。 2、地区总代理 出版企业将自己所出版的所有出版物在各个地区的专有销售权委托给在各地选择的某一代理商的代理制形式。（出版企业不再在该地自办发行或委托给第三方） 3、单品种独家代理 出版企业将其所出版的单一产品在全国（或某一地区）的专有销售权委托给某一代理商的代理制形式（出版企业不再自办发行或委托给第三方）。 4、分级代理 由属于独家代理的本代理商根据需要将自己所代理的出版物销售权交由自己在各地所选择的再代