新景祥如何撰写项目开盘准备期营销推广方案.pptVIP

前期工作回顾 市场环境分析和研判 营销目标 前期客户梳理 推售策略 价格策略 蓄客策略 销售策略 蓄客启动活动安排与流程 蓄客启动当天包装方案 推广策略 时间节点排布 推广策略 渠道策略 活动策略 媒介费用策略 推广执行策略 注意事项 开盘准备期营销已落到项目实处，因此，在此阶段，推广诉求上应放到项目实处，项目卖点展示成为此阶段主要推广策略。 准备期营销框架详析 教学案例：南昌金色学府项目开盘准备期推广策略 3月 4月 5月 形象导入期 开盘准备期 项目强消期 推广总纲 策略 建立5#楼整体形象 分解5号楼卖点 渠道 迎宾大道户外、汽配城户外、江南报广、 线上、线下整合传播，短信、电视游字、网络、 线上、线下整合传播，短信、电视游字、网络、 主题 倾慕者众，拥有者少 中央楼王，智造经典 中央楼王，众望所归 中央楼王，举世共瞩 5月10日开盘 6月 活动 中央楼王，4月23日开盘 中央楼王，风靡全城 教育相关讲座 名校、名盘论坛 开盘、10周年庆典 开盘时间、信息释放 第二阶段 5#楼卖点分解 ◎推广目的: 让目标客户认知项目并买卡 ◎推广时间 :2011/0416—2011/0522 ◎诉求重点: 项目卖点解析（人文、空间……） ◎相关活动: 名校、名盘论坛 ◎媒体通路:户外/短信/报纸/电台/网络 N02/报纸 时间 媒体：信息日报、江西晨报 版面：整版、半版 N02/报纸 时间 媒体：信息日报、江西晨报 版面：整版 【金色学府】中央楼王—5号楼“智”造经典，踞中央，揽双景，39—90平米可生长户型即将发售。5760088 【金色学府】距省重点莲塘一中一路之隔，39—90平米1房变2、2房变3，VIP卡5000抵10000热力发售，5760088 【金色学府】中央楼王—5号楼踞中央，揽双景，39—90平米1房变2、2房变3，VIP卡5000抵10000热力发售，5760088 【金色学府】距省重点莲塘一中一路之隔，中央楼王—5号楼踞中央，揽双景， VIP卡5000抵10000最后发售，5760088 【金色学府】中央楼王—5号楼4月23日盛大开盘，踞中央，揽双景，39—90平米1房变2、2房变3，5760088 短信系列创作 时间：423——523 媒体：南昌本地短信公司 字数：70字之内 中央楼王，举世共瞩 全城瞩目，39—90平米幻变户型领耀上市 VIP卡5000抵10000诚意登记，恭迎品鉴 N02/网络 时间：2011423—2011523 媒体：南搜网、爱房网、腾房网 版面：通栏 前期工作回顾 市场环境分析和研判 营销目标与挑战 前期客户梳理 推售策略 价格策略 蓄客策略 销售策略 蓄客启动活动安排与流程 蓄客启动当天包装方案 推广策略 时间节点排布 时间节点表 准备期营销框架详析 我们的使命： 为客户提供卓越的不动产服务解决方案， 成为美好生活推动者。 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * * * * 讲师授课讲义： …… …… * 讲师授课讲义： …… …… * 1、3号楼客户占位集中在5-9F（118组），占总体量的81.37%，其中东单元有99组登记意向一类客户，东单元01号房63组，占总体的43%；做好客户引导； 2、2号楼客户占位集中在5-11F（36组），占总体量的64.43%，其中东单元有48组登记意向一类客户，东单元01号房22组，占总体的43%； 考虑到2号楼总体量比较大 ，合理价格定位是重点； 提高1#、2#、3#5-10层意向单元价格系数，拉开价格，合理调配去化进度。 7 . 修正参数差价 前期工作回顾 市场环境分析和研判 营销目标 前期客户梳理 推售策略 价格策略 蓄客策略 销售策略 蓄客启动活动安排与流程 蓄客启动当天包装方案 推广策略 时间节点排布 蓄客策略 宏观市场分析 常规蓄客方式 竞品蓄客方式 本案产品分析 本案蓄客方式 准备期营销框架详析 案例教学：南昌正荣御园项目蓄客策略 蓄客原则：鉴于目前整体市场低迷，朝阳洲板块各竞争项目集中入市，我司建议在蓄客方面应降低蓄客门槛，广蓄水，宽幅引客。 高层蓄客策略 结论: 三种方案各有千秋，结合市场和项目本身情况，我司建议采取第一种方案，以低门槛，广蓄水方式，提高项目客户关注度，以现场人气压迫下定 别墅蓄客策略 结论：整体市场转冷，别墅客群有限，加之蓄客时间短，我司建议以第二种方案来直接圈定客户。 前期工作回顾 市场环境分析和研判 营销目标 前期客户梳理 推售策略 价格策略 蓄客策略 销售策略 蓄客启动活动安排与流程 蓄客启动当天包装方案 推广策略 时间节点排布 销售策略 开盘准备阶段，销售策略主要为销售说辞调整 准备期营销框架详析 接待流程升级 ：