安徽理工大学经济及管理学院市场营销课程设计.pdf

课程设计说明书 题目: 关于傲世酒店的营销策略探讨 院 （部）： 经管学院 专业班级： 市场营销2班 学 号： 2012304892 学生姓名： 黄彪 指导教师： 雷思友 2014 年 7 月 11 日 安徽理工大学课程设计 （论文）成绩评定表 学生姓名： 黄彪 学号： 2012304892 专业班级： 市场营销12-2 课程设计题目： 关于傲世酒店的营销策略探讨 指导教师评语： 成绩： 指导教师： 年 月 日 关于傲世酒店的营销策略探讨 摘要 随着中国经济的飞速发展，经济型连锁酒店逐渐成为市场的宠儿，在国内乃至国外， 经济型酒店的最大市场特点就是房价便宜，并且配套服务趋向多元化、个性化。本文以傲 世集团旗下的傲世酒店为例，通过分析淮南酒店业的环境，进行市场调查与预测，帮助傲 世酒店确定目标市场，并设计市场营销组合，并提出一些营销创新的新思路，旨在帮助傲 世酒店制定出一份详实的营销策划方案，也希望可以为今后国内经济型连锁酒店的发展提 供一些参考。 关键词：傲世酒店 ；市场营销 ；经济型酒店 绪论 近年来，市场化经济大潮的推动之下我国的酒店事业也如火如荼的发展了起来，当然 纷纷林立的酒店在面临巨大发展机遇的同时也面临着巨大的挑战。营销策略的探究和选择 将成为我国酒店事业下一步发展的重点，更是经济型酒店的发展下提升其市场竞争力的重 中之重。通过对傲世酒店营销策略的研究，找出我国经济型酒店在市场营销中存在的问题， 并且在问题探究的基础上，找出当前我国经济型酒店发展的策略和方向。结合当前的经济 型酒店的营销策略以期能让我国经济型酒店能向着更加明确的方向发展壮大。在国内经济 型酒店正处于初步发展阶段，从发达国家酒店的发展经验来看，经济型酒店又存在供给严 重不足的局面，经济型酒店具有广阔的市场空间。但目前在国内，对经济型酒店概念的理 解比较模糊，市场有待于进一步细分，其营销策略也有待于开发。因此本文期望通过运用 常用的营销理论对经济型酒店进行分析，得到比较适合这类酒店的营销策略。 1.市场营销环境分析及SWOT分析 1.1营销环境分析 （1 ）市场细分不到位 各大经济型酒店在对自我和客户的定位上并不完全，各类客户都想要 “据为己有”， 不考虑自身的酒店特色和消费水平。尤其是在旅游业发达的今天，旅游团是广大酒店的重 要客源之一。但是并不是所有的旅行团顾客都适合而且需要经济型酒店服务的，一旦服务 不佳带来的信誉危机和损失更是不可估量的。 （2）竞争加剧 在我们的身边，我们可以清楚的感觉到一座座新的经济型酒店拔地而起，各个经济型 酒店的连锁机构遍地开花，甚至在几条商业街上，我们可以清楚的看到有几家甚至十几家 经济型酒店比邻而居。在走访中我们发现，在安徽淮南市附近就有大小经济型酒店包括如 7 家、 天 、莫泰、锦江之星等十几家。面临着周围不断增加的经济型酒店，各个酒店之间 的竞争也在日益加剧。 1.2 傲世酒店的SWOT 分析 1.2.1傲世酒店的优势条件(S-Strengths) 首先，傲世酒店的建造成本低。由于投资较小，傲世酒店收费大大低于市区同等规模 的星级酒店，加之整体规模不大 （一般拥有客房 100～200 间），且经营较为灵活,能根据 市场变化快速调整应对策略，其抗风险能力较强，因此投资回报和经营利润的相对稳定性 也较高。星级酒店中高端市场由于价位较高,如果出现突发事件，较难保持正常的营利水平， 恢复时间较长，因而抗风险能力不强。此外，多数小型的社会旅馆和招待所因缺乏资金以 及标准化管理，价格虽低，但服务、卫生、安全等条件不尽如人意，而傲世酒店的出现正 好弥补了这个断层，填补中低端市场的空白。 1.2.2傲世酒店