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佛山土地分级模型及产品标准化构建
—— 以岭南新天地为例
中原顾问
ShenZhen.07.2016
本报告仅供客户内部使用。在获得中原顾问书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
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前言：
本报告结合佛山城市发展规划、土地市场供求情况、品
牌房企拿地策略等因素，结合多个从业时间较长的业内人士
对土地市场的评分，根据AHP 土地价值研究方法，以六大维
度对佛山市场的土地做出综合评价，并对企业的拿地策略给
出了参考依据。
通过“迭代分离法”深入研究广佛区域各阶层购房客户，
并将不同类别客户的关注点进行区分及归类。然后将不同级
别土地与客户进行交叉组合匹配，得出瑞安8 大产品系列。依
据每一产品系列所对应的品牌房企热销项目及客户关注点，
共同给出各产品系列的配臵建议。最后通过对标地块的定位
来验证该产品标准化研究是否合理。
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目录
二 三 四 五 六
一
土地分级评 广佛片区臵 瑞安广佛片 住宅产品线 住宅产品线
AHP 土地价
价汇总 业客户研究 区住宅产品 体系配臵标 体系验证
值研究 方法
线建议 准
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AHP 土地价值研究方法
Part 1 土地价值研究思路
土地价值评估步骤
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研究前言：
研究目标：从多维度评价广佛区域（重点在于佛山区域）各个板块的土地价值。
研究方法：本次研究主要从定性和定量两个方面进行研究，其中包含的主要研究方法有定性多
维分析、抽样调查、数据标准化分析、德尔菲法、AHP层次分析法等多种方法综合分析。
研究结论：对于佛山市的各个房地产发展板块从区位、景观、配套、交通、未来以及总体价值
等六个维度进行评价和比较，为发展商未来的拿地和开发形成决策依据。
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研究思路和框架：
1 2 3 4
确定研究体系 确定价值权重 确定样本项目 确定板块价值
AHP 法权重设定模 实地调研各个抽样
确定评价因素体系 板块价值对比评价
型 样本
确定研究主体板块 德尔菲法确认因素 确定各个样本的评
分项价值对比评价
划分 权重 分
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