智能收银机——创业计划书.docVIP

黑龙江大学 研究生院 PAGE 1 - 开发与创新管理——策划书 智能收银机 项目名称：__智能收银机____ __ 团队组员：__刘诗静_（2151358）_______ _ 曹力__ （2151363）______ __王轩__ （2151362）______ _陈元威_ （2151355）_______ 指导老师：___ 朱 勇______ _ 日???????期：______________________ 姓名 刘诗静 职 位 创意总监 部门名称 总部创意部 直属主管职位 总经理 下属人员职位 创意员 职务代理人职位 总经理 职务功能 部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）； 创意团队、大客户、直营及加盟系统管理； 日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作） 工作经历 2010.42013.3月担任华为公司创意总监（华中地区） 2013.32015.11月担任联想公司创意总监（华中地区） 职责范围 一、素材收集 　　1. 收集必威体育精装版动态和信息 　　2. 并加以分析 　　3. 研究下一步的动向 4. 分析市场 30% 定制产品 　　1. 了解客户需求 2. 根据国际化专业需求定制 3. 挖掘与战略客户长期深度合作的商业机会 30%、 三、客户沟通 　　1. 主持提案 2. 谈判工作 3. 指导监督项目执行 　　4. 与客户及时沟通 20% 配合其他部门 1. 配合客户部门做好售前谈判 2. 售中服务 　　3. 售后跟踪工作 　　 20% 姓名 陈元威 职 位 市场总监 部门名称 总部市场部 直属主管职位 总经理 下属人员职位 大区市场部总监 职务代理人职位 总经理 职务功能 1.部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）； 2.市场销售团队、大客户、直营及加盟系统管理； 3.日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作） 工作经历 2010.42013.3月担任华为公司市场总监（华北地区） 2013.32015.11月担任联想公司市场总监（华北地区） 职责范围 一、市场分析 　　1. 市场变化分析 　　2. 市场占有率调查 　　3. 竞争环境分析 4. 成败原因分析 30% 二、市场销售目标 　　1. 制定产品组合计划 　　2. 制定市场组合计划 　　3. 制定市场目标计划 　　4. 制定价格政策 20% 三、决定销售策略 　　1. 大客户渠道战略 　　2. 市场细分化战略 　　3. 市场促销战略 　　4. 支援加盟校区战略 10% 四、组织行动 　　1. 分配各地区市场销售目标任务 　　2. 组织，分配市场促销活动 　　3. 激励销售工作人员斗志 　　4. 评定，审核下属工作能力 20% 五、利益计划和资金管理 　　1. 市场资源调度分配 　　2. 经营效益分析 　　3. 预算控制 　　4. 资金风险 10% 六、提出市场开发建议 10% 姓名 王轩 职 位 营销总监 部门名称 总部营销部 直属主管职位 总经理 下属人员职位 大区营销部总监 职务代理人职位 总经理 职务功能 参与公司营销战略； 负责重大公关，促销活动，现场指挥； 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价值，经批准后执行; 工作经历 2010.42013.3月担任微软公司营销总监（亚洲地区） 2013.32015.11月担任苹果公司全球营销总监 职责范围 一、市场分析 　　1. 市场变化分析 　　2. 市场占有率调查 　　3. 竞争环境分析 4. 成败原因分析 10% 二、制订销售目标 　　1. 制定产品组合计划 　　2. 制定销售组合计划 　　3. 制定销售目标计划 　　4. 制定价格政策 20% 三、决定销售策略 　　1. 销售渠道战略 　　2. 市场细分化战略 　　3. 广告促销战略 　　4. 支援经销商战略 15% 四、组织行动 　　1. 分配各地区销售目标任务 　　2. 组织，分配广告促销活动 　　3. 激励销售工作人员斗志 　　4. 评定，审核销售人员工作能力 20% 五、利益计划和资金管理 　　1. 贷款回收管理 　　2. 销售资金调度分配 　　3. 经营效益分析 　　4. 资金风险 15% 六、提出市场开发建议 20% 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc436596686 第一章、公司简介及战略 PAGEREF _Toc436596686 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc436596687 1.1、公司简介 PAGEREF _