成都合景泰富誉峰高层豪宅营销方案.ppt

非常规运作——三大战役，出奇制胜。 传播战 现场 战 圈层战 营销核心策略——非常规运作三大战役 传播战贯穿项目营销的始终。 目的在于通过不断制造营销事件， 利用线上和线下双向操作放大事件效应， 引导舆论， 使誉峰成为大众、媒体、目标圈层的核心话题， 将誉峰推上成都第一豪宅的高位。 传播战目标 营销核心策略——非常规运作三大战役 传播战战术组合 营销核心策略——非常规运作三大战役 传播点 区域类 邻居类 开发商及项目品牌 站位类 项目类 张国立、周春芽、 聂梅生、西南富豪等 区域规划配套 朗朗 市政府新址 W酒店进驻 奢侈品一条街 传播形式 线上新闻 线下小道（圈内流传） 誉峰是中国顶 级豪宅品牌 誉峰是成都 第一电梯豪宅 跟踪类 样板区开放 中庭园林开放开放 活动类 LV新品发布会 LV老总相中誉峰 高尔夫邀请赛 高端资源的圈层效应 五城联合开盘 09.6 09.8 09.7 09.10 09.9 秋交会 6月底销售中心及 样板房亮相 成都媒体、行业领袖赴广州，参观广州誉峰 销售中心亮相及LV夏季新品发布会 09.11 奢侈品展暨奢侈品一条街签约仪式 10月中旬开盘 中庭景观开放活动暨朗朗音乐会、首批特别业主签约仪式（已确定的知名业主到场助阵） 五城（京沪穗港蓉）富豪高峰论坛或高尔夫邀请赛（即高端会员互动，邀请意向客户参加） 捷豹新款全球首发暨五城联发全球开盘 营销 事件 新闻 主题 为成都富人叹息 ——广州誉峰参观侧记 一管窥豹， 誉峰样板中心开放 中国城市富豪 的聚会 只能想象 的生活 -奢侈品展 因为朗朗， 他们不去房交会 五城联发， 皇者气势 酝酿性新闻，制造悬念 跟踪性新闻，逐步加温 新闻爆破 时间轴 销售 节点 传播战节点安排 营销核心策略——非常规运作三大战役 根据8月底销售中心开放， 重新安排时间节点 非常规运作——三大战役，出奇制胜。 传播战 现场 战 圈层战 营销核心策略——非常规运作三大战役 现场战目标 营销核心策略——非常规运作三大战役 通过现场软硬件的打造， 以及销售体系的组织， 使得现场达到“不是卖场，是富豪生活体验场” 的程度。 现场战战术安排 现场战术 硬件 现场就是一个生活体验场 设置独立VIP会谈室 蓝光放映厅 雪茄屋、品酒台（红酒、洋酒）等 奢侈品展厅、精品书吧等 W酒店签约副本展示（不断添加新商家） 软件 现场注重体现完美服务 全新的销售系统 高端会所式服务 硬件 现场就是一个生活体验场 软件 现场注重体现完美服务 营销核心策略——非常规运作三大战役 现场战服务人员配置与主要职责 营销核心策略——非常规运作三大战役 这里只有大客户经理，没有售楼人员。 每个大客户经理配1名助理，助理负责现场接待及客户资料整理，大客户经理负责维护客户关系及拓展客户渠道。 大客户经理的战场不只是在现场，还在于富豪的生活圈和出没的场所。 结 语 我们对誉峰的产品充满信心和期待。 站在对成都豪宅市场与富人心理理解的积淀上， 我们初步提出了对誉峰成都豪宅市场营销运作方向的思考， 力求解决合景公司誉峰落地引起的 “水土不服”现象。 我们期待本次报告在策略上与贵公司达成一致， 后期将在获取更多资料的基础上, 提出更具有深度与执行力的营销细案。 报告结束，谢谢聆听！ * * 北京星河湾：三年磨砺，迎来全成品时代。 CBD 北京星河湾位于朝阳区 东四环路朝阳北路四季星河路， 距离 CBD 商圈不到10 分钟车程 小环境：当年的朝青版块品质不同楼盘扎堆于此， 既有售价4000元/M2左右的经济适用房，也有售价 6000元/M2的精装修房，区域最高单价为天鹅湾的 8000元/M2 。 星河湾目标价格：16000元/ M2 大环境：北京的开发项目多是先建住宅，房子卖完就走，出现了少建甚至不建相关配套设施，不进行小区环境建设的情况. 他山之石——城市豪宅案例模式参考 2005 年 6 月，北京星河湾一期（地上） 21 万平方米产品以全成品面世，社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成，实现了全成品开盘。作为品质地产的巅峰之作，北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”，开创了中国地产的全成品时代。 北京星河湾项目开盘前投资 15 亿，以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年。 背景：星河湾开盘后，先后以全成品时代、一个心情盛开的地方，在北京从未见过的园林之推广号召赢得了市场认同，通过反复的新闻外围炒作，使得星河湾开盘取得巨大成功，当年售价超过区域均价2倍，为16000元/平米，同时也提升了区域价值。 北京星河湾：三年磨砺，迎来全成品时代。 他山之石——城市豪宅案例模式参考 星河湾圈层与新闻战剪辑 上海翠湖新天地：伴随