京东商城商业模式.ppt

京东永远不开实体店 刘强东谈管理京东商城：组织架构调整还未完成，未来京东商城将分为五大业务线，包括营销体系，仓储配送客服运营体系，信息系统，人事、法务和基建，财务和战略。每个业务线有一个CXO和几个副总裁负责，以加快反应速度。 * 八、管理团队 京东城由刘强东先生于2004年初创办。 刘强东，1996年毕业于中国人民大学社会学系。1998年“老刘”放弃优越的工作，独自来到中关村创业，代理销售光磁产品。三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。2003年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式，涉足电子商务领域。并亲自带领团队进行信息系统建设。2007年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业3C网购平台。 什么样的经历和背景对企业领导人来说是重要的？ * * Thank You! * 京东商业模式 * 简介 京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。 京东为消费者提供愉悦的在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站（）和移动客户端，京东以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务，并且以快速可靠的方式送达消费者。另外，京东还为第三方卖家提供在线销售平台和物流等一系列增值服务。 * 一、价值体现 二、盈利模式 三、市场机会 四、竞争环境 五、竞争优势 六、营销战略 七、组织发展 八、管理团队 目录 * 一、价值体现 以人为本 客户为先 诚信 创新 激情 团队 京东提供13大类超过2,500万SKU的丰富商品，品类包括：计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品（如：手提包、手表与珠宝）、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍、电子图书、音乐、电影与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品（如：国内机票、酒店预订等） 为什么消费者要买你的东西，不买别人的东西？ * 为用户“零化”配送成本 京东赚钱最多的送货员 * 移动互联网“多元化”掌上应用 * 一系列专业服务 211限时达、次日达、夜间配和三小时极速达，GIS包裹实时追踪、售后100分、快速退换货以及家电上门安装等服务，保障用户享受到卓越、全面的物流配送和完整的“端对端”购物体验。 * GIS 包裹实时跟踪系统给包裹装上“定位 消费者实时了解物流必威体育精装版动态 * 二、盈利模式 直接销售收入 虚拟店铺出租费 、产品登陆费、交易手续费 资金沉淀收入 广告费收入 你是如何赚钱的？ * 1.直接销售收入 赚取采购价和销售价之间的差价 产品价格比线下零售店便宜 10%—20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 京东 国美 苏宁 低7% * 虚拟店铺出租费 、产品登陆费、交易手续费  * 资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利。 * 广告费 * 三、市场机会 急剧膨胀的网民人数和快速增长的网上交易量，为京东商城的发展提供了极为广阔的市场。 目前京东注册用户超过一亿，与腾讯合作后将会带来更多的腾讯用户 你的目标市场是什么？市场容量究竟有多大？ * 四、竞争环境 电商大战，网友惊呼上演现实版“三国杀” 还有什么其他企业占据着你的目标市场？ * 群雄并立 * 五、竞争优势 产品价格更低廉 物流服务更快捷 在线服务更周全 售后服务更全面 进入目标市场，你有哪些特殊的优势？ * 产品价格更低廉 京东的产品价格低， 通常比别人要便宜 10%，有些产品的价格会便宜到30%。彩电比苏宁和国美通常要便宜10%—20%，一些高端的国外品牌彩电会便宜到1万元”。 * 物流服务更快捷 京东在华北、 华东、 华南、 西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009 年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无 锡、济南、武汉、厦门等 40 余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流 配送、货到付款、移动 POS 刷卡、上门取换件等服务。 此外