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[营销相关财务基础知识] 《精打细算，让客户更信赖你》 ———————经纪人培训课程——————— 【讲师手册】 2012 年9 月第一版 1 / 36 经纪人培训 讲师手册 《精打细算，让客户更信赖你》授课向导 课程安排表 日期 时间 内容 培训讲师 备注 20 分钟 与公司相关的财务基础知识 1 小时 30 分钟 与客户相关的财务基础知识 10 分钟 置业投资相关基础知识 授课目标：让经纪人了解和掌握与营销相关的财务基础知识 过程目标： 一、教师提问：经纪人能说出与公司相关的财务基础知识: 1. 房地产企业开发过程中涉及的税费，列举4 种; 2. 主要财务指标计算公式； 3. 银行票据介绍; 二、教师提问：经纪人能说出与客户购房相关的财务基础知识: 1.客户购房税费计算; 2.购房付款方式; 3.按揭贷款计算； 4.公司购房策略； 三、投资基础知识； 2012 年10 月第二版 2 / 36 经纪人培训 讲师手册 《精打细算，让客户更信赖你》授课向导 《精打细算，让客户更信赖你》关键概念流程图（60 分钟） 与公司相关的财务基础知识 与客户相关的财务基础知识 置业投资基础知识 （20 分种） （30 分种） （10 分种） 企业财务报表 商品房交易税费 —资产负债表 —买方税费 —投资方式介绍 —损益表 二手房交易税费 —投资优缺点比较 —三张报表的关系 —买方税费 —房地产投资形式、特点等 财务分析常用指标 —卖方税费 —房地产投资收益计算 —偿债能力 客户购房付款方式 —案例 —盈利能力 —一次性付款 —营运能力 —分期付款 房地产销售涉及的主要税费 —住房贷款 —契税 按揭贷款计算 —营业税 —等额本息付款方式 —土地增值税 —等额本金付款方式 —企业所得税 公司名义购房与个人购房的比较 —土地使用税 —个人与公司购房各阶段比较 —房产税 —案例 —印花税 —总结 常见银行票据 —支票 —银行汇票 —银行承兑汇票 —银行本票 2012 年10 月第二版 3 / 36 经纪人培训 讲师手册 《精打细算，让客户更信赖你》授课向导