商场专柜陈列培训课件..ppt

* 陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法 叠衣步骤: 如图 每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜. * 陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列 叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整 * 陈列规则及技巧—陈列规则—服装正挂 1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果. 4.正面陈列数量为3-5套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:S-M-L-XL;男装:M-S-L-XL前后均为整套陈列形式. 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. 6.灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整. * 陈列规则及技巧—陈列规则—服装侧挂 1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列. 3.侧面陈列数量为每个SKU1-3件,店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小到 大;面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长. 4.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 5.相对最后一件衣服要面向顾客. 6.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. * 陈列规则及技巧 陈列技巧 “点衣成金”的陈列方法 A 背景的使用 1.不要太醒目 2.不要使用撞色 3.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调. 4.使用冷色. B POP的技巧---(Point of Purchuse advertising) 1. AIDMA原则 　　　Ａ．引起兴趣（ＡＴＴＥＮＴＩＯＮ） 　　　Ｉ．产生兴趣（ＩＮＴＥＲＥＳＴ） 　　　Ｄ．唤起欲望（ＤＳＥＩＲＥ） 　　　Ｍ．使其容易记忆（ＭＯＭＯＲＹ） 　　　Ａ．使其下决心购买（ＡＣＴＩＯＮ） * Ｃ促进消费者购买的陈列方法 　１．注意陈列的关联性 　２．让顾客容易接触货品 　３．充分利用有效陈列范围 　４．合理利用黄金地带 　５．横向和纵向陈列 * 陈列规则及技巧 陈列的方式 　１．对称陈列 　　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感． * ２．对比陈列及均衡陈列 　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼 　　力，给人较深的印象，一般用于运动休闲系列． * 陈列技巧 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感. * 陈列方式 分类陈列 按照一定的等级类别,一次,两次最多不要超过三次划分,进行 一种相对集中的一种陈列方式. * 陈列规则及技巧 陈列技巧 陈列的方式 A.主题陈列 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联 的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛. B.季节陈列 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费 习惯心理. * 第一步：评估现状 第二步：制定计划 A卖场气氛 A 销售沟通 B货品状况 B 出新计划 C客流情况 C 绘制草图 第三步：实施行动 第四步：结果评估 A 进一步销售沟通 A 整体评估 B 调整道具组合 B细节评估 C 挪动货品 D 各区域陈列调整 陈列的步骤 * A.卖场气氛 B.货品情况 C.客流情况 a.观察卖场整体气氛 b.道具的组合是否合理 c.卖场周边相邻品牌状况 a.了解货品结构、分布状况、库存情况 b.当前色区划分现状 c.当前款式搭配是否合理 a.观察主客流方向（动线） b.顾客的组成结构