产品运营如何抓住客户画像.pptx

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产品运营如何抓住客户画像?;互联网企业级服务;成功的运营应该要满足大众的需要。这与“好坏”无关!;运营;需求无好坏,无正确。需求关键是“接受”,不是分析!;内容运营不是把信息塞进去,而是要渗透出产品,透露出产品的价值 ;企业客户画像;客户公司画像;理想企业客户画像(ICP )的7个步骤;S1深入了解你当前最好的那些客户公司;S2将最好的客户信息统计到一起;案例;S3最好的客户的显著特征;S4客户想要实现的目的;S5采购流程;S6客户之前使用过什么产品或是服务;S7理想客户的画像;客户决策人画像;理想决策人7个步骤;P1谁是购买过程中的最终决策人;P2决策人的共同的特征;P2决策人想要实现哪些目的;P3当前阻碍销售的最常见障碍;P4决策人如何看待自己的购买行为;P5用讲故事的方式描述理想决策人;P6销售、营销、产品的策略中如何利用客户与决策人的画像 ;P6销售、营销、产品的策略中如??利用客户与决策人的画像 ;P6销售、营销、产品的策略中如何利用客户与决策人的画像 ;总结;运营;销售

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