别克凯越Excelle轿车价格策略.pptx

;;;;别克凯越面临的中级轿车市场; 中级轿车市场多以公务商务使用为主，兼顾私用，目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右，而且仍在迅速增长。上海通用汽车由此推出“别克凯越”，从而正式进军极具潜力的中级车市场。; 别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场，其竞争对手爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等车型已经占据的相当大的市场份额，同时，这些车型又具有很高的性价比。;? 别克凯越在 2003 年 8 月上市了LE-MT 豪华版 ( 1.6 升 手动档) 和别克凯越 LS-AT 顶级版 ( 1.8 升 自动档) ;中档车市场的主要顾客群;别克凯越的市场定位与产品特点;寻找竞争优势;别克凯越的价格策略;满意定价;跟随定价;尾数定价; 目前，我们还没有看到别克凯越降价的迹象，同时我们看到的都是在加价购车，虽然加价，但比起同性能的车型，价格还是相对便宜，因此，我们可以看到在近期内面对同类中级车的不断降价声，别克凯越很难降价。 但是，加价买车的现象会随着产量的增加而消失。面对众多竞争者相继降价，或者提高性能变相降价，别克凯越无疑将面对更大的压力。; 直接降价无疑会对品牌的声誉产生很大的影响，一个顾客很难接受一个汽车品牌不断的降价，不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益。 因此，面对宝来、威驰等主力中级车型的降价，以上海通用一贯的价格策略，别克凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价 。;变相降价;通过合理的价格策略;尾数定价;问题讨论:;问题讨论:;问题讨论:;案例提示：分析本案例所运用的营销理论与方法： ;案例提示：分析本案例所运用的营销理论与方法： ;