潮流前线市场调研报告.ppt

潮流前线——市场调研报告 04 05 07 01 品牌介绍 分销策略 促销策略 目标市场 CONTENTS 目 录 02 03 06 08 09 产品策略 价格策略 市场细分 市场定位 市场潜力 PART 01 品牌介绍 品牌介绍 东莞市搜于特服装股份有限公司，是集研发、设计、销售和品牌建设推广为一体的服装企业。而《潮流前线》是搜于特服装股份有限公司旗下拥有著名的青春休闲服饰品牌，以快速、平价、时尚的市场定位和大众时尚的经营理念，为15岁~29岁提供“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格，深受广大消费者的青睐和喜爱。经过短短几年的快速发展，目前，《潮流前线》品牌庞大的市场销售网络已经遍布全国各省各市、县、镇。在品牌的宣传推广上，公司找代言、拍广告，在国内电视、平面和网络等主流媒体，进行规模性的品牌宣传和推广活动。 品牌介绍 《潮流前线》服饰是以大众时尚的青春休闲服饰，为15岁~29岁提供“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格。产品面料以纯棉为主，四季服装丰富多样：长短袖T恤衫、长短袖衬衫、薄厚型毛衫、长短型梭织外套、针织外套、呢绒外套、风衣、牛仔裤、休闲裤、中裤、短裤、连衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽绒服、各类配饰品。 PART 02 产品策略 产品介绍： 潮流前线：《潮流前线》服饰是以大众时尚的青春休闲服饰，为15岁~29岁提供“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格。 产品面料以纯棉为主，四季服装丰富多样：长短袖T恤衫、长短袖衬衫、薄厚型毛衫、长短型梭织外套、针织外套、呢绒外套、风衣、牛仔裤、休闲裤、中裤、短裤、连衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽绒服、各类配饰品。 产品生命周期类型 特点：快速成长，快速衰退，时间短 满足人们一时好奇心或标新立异并非必需品 潮流前线属于时尚休闲类型的服饰，会随着季节变化，潮流元素的改变而快速更新，大致两到三周就会上新品。衣服样式也比较多元化。 促使消费者购买和使用 潮流前线不仅在各个门店进行广告宣传，加强广告宣传，扩大销售强度，保证产品质量； 开拓新市场 为产品寻找新买主；潮流前线注意到不同档次之间产品搭配，满足不同消费者，适应不同的市场需求。 发展产品使用领域 同时也在童装、帽子、书包等领域涉足。开拓了新的消费市场，提供顾客多样化的选择。 进行产品改革 提高质量，进行外包装或产品自身形态改革，吸引新消费者；潮流前线每季都会推出新产品！ 延续生命周期方法 产品包装策略 潮流前线采用的产品包装策略有：类似型包装策略和附赠品包装策略 线上：网站提供客服，可咨询。同时在网站上摆放服装产品照片，向顾客展示。 线下：橱窗专卖店陈列，提供商品资料。 线上：人性化智能化的客服服务，引导消费者购买。 线下：礼貌微笑服务，提供舒适宽敞明亮的适宜环境，提供试衣服务。 线上：七天无理由退货，运费险保障，质量保证 线下：提供VIP会员服务，信誉卡保证，支持退换货，提供三包服务。 通过售前、售中和售后服务等环节来加强顾客对产品的好感度，一定程度上能够提高企业和产品的形象。 服务类型 PART 03 价格策略 渗透定价方法 潮流前线的部分商品是通过渗透定价法来定价，以较低的价格迅速占领市场。 满意定价方法 有些商品则采用满意定价法，价格适中，保持价格的相对稳定，减少了市场风险。 定价方法 尾数定价策略 根据消费心理，通过尾数定价可以促进消费。 分级定价策略 潮流前线将产品也分为了几个档次，每个档次都有一个价位。 折扣定价策略 在节假日，新品上市，换季的时候进行折扣销售，或者满减的形式。 定价策略 PART 04 分销策略 分销渠道 潮流前线采用的分销渠道的结构模式:生产商——零售商——消费者（一级渠道）的这种模式： 密集性分销策略 密集性分销策略（网状）连锁经营模式 通过大量的批发商和零售商在市场上结成销售网络。潮流前线采取的是全国连锁，在中国各大城市几乎都零散分布着，已经在中国建立起了强大的销售网络   大型百货商场 目前潮流前线在大型百货商场这方面是做的不够的，可以在销售渠道方面，增加大型百货商场。 连锁专卖店 这是潮流前线的主要经营渠道，主要在二三线城市，采取连锁加盟的方式。 网上销售 目前潮流前线已经在网上有自己的店铺，包括淘宝的旗舰店铺。 销售渠道 PART 05 促销策略 人员推销 销售推广 人员推销、销售推广 潮流前线利用多种媒体来推广自己产品，从而吸引消费者。主要有视频广告、pop广告、杂志广告等 在传统媒体广告方面投资很大，持续的在刊物、电视网络上投放广告。使消费者对潮流前线很熟悉。 商业广告 平面广告 现任品牌形象代言人：国际影视歌坛巨星谢霆锋、华语歌坛“潮范女王”