保险客户二次开发.ppt

寿险有路勤为径 走出去 说出来 伸出手 拿回来 见人 见人 见人 见人 投入通道 见人 见人 见人 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 人脉=钱脉 多交朋友、广交朋友 1：250 社交通道 二次具体开发心得及作法 1、怎样赢得客户的信任： 一视同仁，微笑面对 节假日短信问候 2、怎样培养客户的忠诚度： 让客户知道你在保险公司干的很成功，没有哪一个客户愿意把钱交给不成功的人。 让客户在你这里入保险感到最放心。 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 二次保单具体开发心得及作法 3、在客户的生日上作大文章。 4、不要被客户拿一叠保单被吓退。 5、量体裁衣，不可低估或高估客户的购买力。 6、借力使力不费力（拜访表、产品说明会）。 营销的三等级 打动人家的眼 打动人家的脑 打动人家的心 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 赚钱是体力劳动 还是脑力劳动 ？ 未来之路 以正确的心态看待保险 以勤奋的努力做好保险 以发展的思想成就保险 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 热烈欢迎各位老板 回家！ 客户的二次开发 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 二、销售的基本原理 1、处于不同生命周期的消费者，需要的寿险保障是不一样的： 年龄、性别、学历、收入、家庭结构、性格特征等。 2、消费者的风险保障体系是一个不断完善的过程。 随着年龄、收入、家庭结构等的变化而不断完善，特定时点的保障需求=应该拥有的-已经拥有的。 销售模式的三大关键 1、客户规划： 对既有客户资源的分类：A、B、C、D 2、信任获取： 迅速获取并保持客户对自己的信任感 努力将信任感转换成为忠诚感 3、需求分析 搜集足够充足并且准确的客户信息 协助客户进行个人/家庭保障分析 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 百科名片 活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统。苏联心理学家从20年代起就对活动进行了一系列研究。其中Α.Н.列昂节夫的活动理论对苏联心理学的发展影响很大，成为现代苏联心理学的重要理论基石。 商业活动 　　商业活动是由企业投资为达到产品促销、品牌打造等商业目的而策划、实施的活动，相对于硬广投入，商业活动已越来越成为企业营销产品、提升影响力的重要手段。 集餐加菜，生日，过节 兴趣爱好会。。。。。想一切有理由可以集中到人的任何形式的活动。 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 忠诚客户=低成本 忠诚客户=高销售 忠诚客户=高利润 忠诚客户=口碑 我的眼里只有你 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 利用五大通道 做个销售高手 心态通道 技巧通道 投入通道 社交通道 服务通道 心态 技巧 投入 社交 服务 人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。 ——拿破仑·希尔 心态决定人生 心态通道 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 营销员必备的三大法宝： 1、心态与观念：80% 2、人际关系： 15% 3、专业技巧： 5% 一个瞎眼的乞丐向诗人雨果乞讨，雨果说：“我也很穷，没有钱给你。”他便在乞丐面前的纸牌上写了一句话：“春天就要来了，可我看不见她！”于是，被感动的路人纷纷把钱放入乞丐的铁罐......。 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授 权 请 勿 转 载 转 发，违 者必 究 让自己成为一个积极的人。 每天快乐三部曲… 每天早睡又早起 多照镜子赏自己 常听音乐练身体 如能做到三部曲 保你每天都欢喜 万 一 网 制 作 收 集 整 理，未 经授