大禾新产品及山西土特产营销方案.ppt

精品粮油、绿色有机蔬菜、山西名优土特产品的 市场前景良好 2011年太原市实现地区GDP2080.12亿元，人均GDP达到了49292元，城市居民人均可支配收入达20149元，比上年增长16.8%。随着太原市社会经济的发展，特别是随着星河湾、恒大绿洲等一批高档住宅小区的建成，山西省内地市的高收入人群的入住，居民对日常生活的品质有了更高的要求。而市场上的大路食品，显然不能满足目前市场高收入人群的需要，因此精品粮油、绿色有机蔬菜、山西名优土特产品的市场前景良好。 内部环境和外部环境分析 内部环境分析：  优势：公司目前持有精品粮油的生产和高档无公害蔬菜，拥有产品的上游，商品的供应和品质得到保证，有雄厚的企业实力和开发市场的能力。　劣势：市场知名度和占有率较低，没有建立完善的销售网络。 内部环境和外部环境分析 外部环境分析： 机会点： 随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； 政府大力发展绿色产业、大力发展绿色产业这一有利契机。 威胁：市场上有庄稼汉连锁店、山西土特产专营店以及网购等各种销售形势并存，市场经营者良莠不齐，竞争激烈。 产品营销 产品营销 企业市场定位：打造山西特产营销第一品牌 ； 产品市场定位：中高档绿色产品 ； 目标消费群：中高档消费人群 ； 产品市场细分：超高档产品??、高档产品?、中高档产品； 卖点：突出大禾新这一品牌； 产品营销 产品：借助自身品牌优势，不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创 新产品，包装要上档次的，满足高端客户消 费心理需求，占据高端市场。 价格：基本合理，依市场而定，要有竞争力。 渠道：自建专卖店体系；电子商务网络专卖；外埠市场。 促销：开展目标顾客精准营销，发展会员制。 专卖店建设 专卖店体系建设的步骤 专卖店营销方案 专卖店体系建设的步骤 设计专有的LOGO以及VI体系； 选择合适的卖场建成旗舰店，只要交通便利，面积约在1500-2000平米之间即可； 开发专有的电脑体系（包括进销存和客服体系以及网购体系）； 卖场的设计分割，这方面可参考北京石景山台湾街的“百大馆”及北京农展馆的山西特产营销中心； 组建管理团队和旗舰店的销售人员； 旗舰店运营； 组建配送中心复制开店。 专卖店营销方案 市场调研 商品组织 品牌建设与维护、提升 广告宣传 营销策略 市场调研 了解目标顾客的居住地、消费习性。 了解市场主流商品的渠道、品牌价格。 了解市场竞争对手的情况。 学习先进的卖场设计及销售理念。 商品组织 在市调的基础上按照商品品类划分 为粮油类、蔬果类、五谷类、蜜饯干果类、调味类、肉类、休闲食品类等，选择自有商品之外的商品品牌和供应渠道，在每一类产品中按照品牌进行规划和陈列，重点突出大禾新品牌。 品牌建设与维护、提升 品牌名称及公司LOGO及VI体系的设计与注册，要便于识别具有独特性。 注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力 。 广告宣传 可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但其目标顾客的覆盖率较低而且价格昂贵，所以并不建议使用。 海报、户外广告宣传，在市调基础上对目标顾客进行定点的投放（例如：选择如星河湾、丽华苑等高档社区进行海报投放）。 参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道。 组织参加有影响力的社会公益活动。 营销策略 建立完善的客服体系，推行会员制锁定目标顾客。 将商品销售与观光农业生态园、采摘相结合，突出购物体验。 组建大客户销售团队专门针对高档酒店和企事业单位的节假团购。 推行送货上门、烹调讲座、特价促销等增值服务。 外埠市场的开发 进行严谨科学的市场调查，了解当地消费者的消费习惯、口味，重点是要明晰产品是否适合当地的消费者。 外埠市场的开发 了解同类产品及竞争者在其市场的存在即发展状况，以便能够趋利避害地进行策略组合。 外埠市场的开发 了解不同销售渠道的市场影响力、主流顾客，开发成本；确定外埠市场的销售模式，如专卖店（柜）、超市、购物中心、专业市场等。 外埠市场的开发 组建外埠销售管理团队，负责当地市场的开发、营销、结账等事宜。 * * 大禾新产品及山西土特产 营销方案 主要依据4p法则，进行营销