《影响 力》读书分享课件.ppt

* 班主任发现班里有两个小朋友在早恋。她懒得请家长，也懒得教育，直接让两个小孩分别与班里最漂亮的萝莉和班里最帅的正太坐同桌。一周后，这对小情侣的早恋就在猜疑和嫉妒中结束了…（转） * * 山东省临沂市民周海东平常经营小生意，他在无意之中收到了一张与众不同的百元钞票，这张钱之所以特别，是因为其水印上被印上了一组数字，安全线上也多出了一个难以辨识的图案。他原本以为这是一张假币，经银行鉴定这是真钞，属于错版币。曾有人要用一辆汽车换这张钱，因为没有达到周海东的心理预期，被他拒绝了。 　　11日上午，记者见到了周海东，他在一个信封中，拿出了这张与众不同的百元钞票。记者注意到，这张钱虽然没有破损，但已经显得有些旧了。周先生指着水印和安全线处告诉记者，这张钱和其他钱币最大的区别就在这两处。 　　记者看到，这张钞票的水印处印着一个模糊不清的图案，经过仔细观察，可以看到图案上还印有“2007年12月18日星期二”的字样。而安全线上的图案，记者几经辨识，也没有认出来。 　　据周先生介绍，这张钞票是他于去年6月份时无意中收到的。“当时一个客户给了我2000余元货款，之后我在数钱时，发现这张钱上有一些图案，显得有点特别，我当时还以为这是一张假币，专门跑到银行找工作人员进行了鉴定，对方告诉我这是一张真钱。”周先生说，他在咨询收藏钱币爱好者时得知，这可能是一张错版币。 　　“我又找到了在拍卖行工作的朋友，他说这就是一张错版币，而且上面有两处错误，应该很有收藏价值。”周先生说，他在朋友的建议下，将这张钱拿到了拍卖行拍卖，但是因为价格没有达到他的心理价位而没有成交。 　　记者在市古玩市场咨询了一名钱币收藏爱好者，他表示，错版人民币是指人民币在印刷过程中由于种种原因，而造成印刷错误的纸币或硬币，通常比较常见的有折白、露白、移位、丢字等形式，这种钱币有一定的收藏价值。 * 书中的案例,联想的案例 * 影响力之6大武器 * 权 威 5 * 米尔格拉姆的服从试验 精彩案例 * 实验关键词： 学生 VS. 教师 电击作为惩罚，从１５伏特依次增加到４５０伏特 真的被试总是当教师，假被试总是充当学生 用电讯传声的方式保持联系 在这种情况下，有二十六名被试（占总人数的65％）服从了实验者的命令，坚持到实验最后，但表现出不同程度的紧张和焦虑。另外十四人（占总人数的35％）作了种种反抗，拒绝执行命令，他们认为这样做太伤天害理了。 “教师”不忍心再继续下去，问实验者怎么办。实验者严厉地督促“教师”继续进行实验，一切后果由实验者承担。 * 启示 权威高压让我们无法抵挡 * “权威”的社会心理学原理 顺从权威，可能让我们得到好处，带来安全感 违背权威，可能让我们受到伤害，会无所适从 * 但是 * 对权威的盲从 ，让我们变成 * * 头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。 头衔除了能让陌生表现得更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。 我们觉得一样东西看起来更大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为他们重要。 赵锡永：冒充国务院领导 1. 头衔 * 两个案例 1. 制服实验 2.“银行核查员方案”骗局 2. 衣着 * 3. 身份标志 * 如何避免盲目地顺从“权威” 1. 权威的资格，以及这些资格是否跟眼前 的主题相关？ 2. 这个专家或权威说的是真话吗？ * 如何面对早恋 * 处理不当，后果很严重 影响力之6大武器 * 稀 缺 6 * “稀缺”的社会心理学原理 物以稀为贵 心理逆反理论 * * 【数量有限策略】 机会越少 价值越高 一般来说，我们可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确的判断它的质量。 * 【心理逆反理论】 保住既得利益的愿望 当自由选择受到限制或威胁时，保护自由的需求就会使我们想要他们（以及与其相关的商品或服务）的愿望愈发强烈。 因此，一旦短缺，或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力想要占有它。 * 罗密欧与朱丽叶效应 研究表明： 当父母干涉变得越来越多，爱的体验也就越来越强； 干涉减少时，浪漫的感觉也就慢慢冷却。 * 其他应用 信息审查 * 某类信息遭到禁止之后，我们无一例外地更想得到这种信息，并对其给出较被禁之前更有利的评价，而且对其变得更接受、更包容。 案例：少儿不宜 * 如何制造稀缺 * 如何让饼干变得更美味 案例 参与竞争稀缺资源的感觉有着强大的刺激性 * 如何避免盲目地追求“稀缺” 1. 一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。 2. 稀缺的东西，并不是因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。 * 影响力之6大武器 1 2 3 4 5 6 小结 1 2 3 * 很多时候，我们在