大学生创业策划书——校内电脑公司.doc

大学生创业策划书——校内电脑公司 一、资金预算 1.1 预计所需投资 ……………………………………………………第2页 1.2 预计三年收入 ……………………………………………………第3页 二、市场分析 2.1 青草科技环境分析…………………………………………………第3页 2.2 市场营销策略………………………………………………………第4页 2.3 青草科技外部环境…………………………………………………第4页 2.4 对消费者市场分析…………………………………………………第4页 2.5 swot分析 …………………………………………………………第5页 三、具体实施方案 3.1 实施步骤……………………………………………………………第6页 3.2 植物分配表…………………………………………………………第7页 四、目标市场战略 4.1 目标选择……………………………………………………………第7页 4.2 目标市场细分………………………………………………………第8页 4.3 目标市场定位………………………………………………………第8页 五、风险控制 5.1 风险来源……………………………………………………………第8页 5.2 风险控制方法………………………………………………………第8页 五、可行性分析. 6.1 创业平台的可利用性 ……………………………………………第8页 6.2 大学市场对it产品的需求 ………………………………………第9页 6.3 学院同学购买it产品的习惯 ……………………………………第9页 概要 伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。 随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。 无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。 每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。 公司概述 青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。 在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。 一、资金预算 1预计所需投资 预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。 1.2 预计三年收入 台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西） 笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西） 3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000 元。 二、市场分析 1青草科技环境分析 我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。 “青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。 2市场营销策略 ①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可