大学生学车网营销策划方案书.pdf

大学学车平台营销策划方 案书 [文档副标题] [日期] [公司名称] [公司地址] 前言 目录 目录 前言 1 目录 2 摘要 4 第一部分：市场综合分析 4 1.1.1 目前学车网的基本情况 4 1.1.2 存在的问题 4 1.2 市场环境分析 5 1.3 市场状况分析 5 1.3.1 竞争者分析 5 1.3.2 驾校分析 6 1.3.3 消费者分析 6 1.3.4 平台分析 6 1.3.5 对策设想 6 1.4 总结 7 1.4.1 SWOT 分析 7 1.4.2 构造SWOT 矩阵 7 第二部分：总方案的制定 8 2.1 营销定位 8 2.1.1 产品定位 8 2.1.2 市场定位 8 2.1.3 品牌定位 9 2.2 区域市场开发的战略步骤 9 2.2.1 对区域市场的分类 9 2.2.2 区域市场拓展的步骤 10 2.3 营销目标的确定 10 2.3.1 区域市场目标 10 2.3.2 目标销售量 11 2.3.3 不同区域市场的目标量 11 2.4 营销策略的制定 11 2.4.1 早期的营销策略 11 2.4.2 中期的营销策略 12 2.4.3 后期的营销策略 13 2.5 营销组织 13 第三部分：执行方案的制定 16 3.1 具体活动的执行文案 16 3.1.1 活动一 16 3.2.2 活动二 “大学生学车网校园宣传广告策划大赛”活动方案 16 3.2.3 活动三 19 3.2 营销政策执行或调整 21 3.3 营销活动进度安排 22 第四部分：可行性分析 23 4.1 营销策划中的投资数量测算及其依据 23 4.2 销售量增长前景预算及其依据 23 4.3 执行过程中可能出现的问题 23 4.4 营销策划预期效果评价 23 第五部分：总结 24 附录 24 附录一：问卷 24 附录二：数据统计表 26 附录三：数据分析 26 （一）消费者分析 26 （二）周边驾校分析 29 （三）竞争者 31 （四）平台本身 32 （五）总结 34 摘要 第一部分：市场综合分析 1.1.1 目前学车平台的基本情况 大学学车平台根据《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》及《机 动车驾驶证申领和使用规定》开发于2016年初，是一款专门针对徐州各高校大 学生推出的为大学生学车提供专业服务的一个新型的网络驾校平台。 这个平台开设了六大板块，包括驾校报名系统，驾考实时信息，刷题系统， 信息反馈及交流系统，二手车及租车信息系统，投诉监督系统等。 通过这个平台，学生可以了解到徐州的驾校信息 （驾校的规模以及信誉，同 时还能查看离自己学校的距离等等），进一步可以了解教练的信息 （如教练的一 些基本信息和执教风格以及其他人对教练的评价等等），学生可以在参考这些信 息之后选择适合自己的驾校和教练，并能快速便捷地报名。学车平台还给提供相 应的驾考信息，包括考试时间、地点、考试流程以及考试章程制度等等。在我们 的刷题系统中，我们有科目一及科目四考试题的题库，学生可以在考前通过刷题 来提高成绩。除此之外，这里边还有科目二以及科目三考试的内容详解以及相关 视频，并对很多细节进行提醒，让学车者更好更快地掌握驾驶