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降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧
主讲:王彬
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苏州盛道华彰企业管理顾问有限公司
课程内容
1. 涉及供应商的采购战略
2. 如何打破供应商垄断
3. 迎接优势谈判时代
4. 做好谈判前的准备
5. 谈判技巧与战术
6. 采购成本构成
7. 采购成本与价格分析应用
8. 采购价格管理技术
1. 涉及供应商的采购战略
1.1 什么是采购战略
1.2 战略模型
1.3 供应链管理模式的新
理念
1.1 什么是采购战略
采购战略:如何去达到采购目标。
考虑几个关系: 明确几个问题:
• 利润 vs. 风险 拥有多少个细分供应市场?
• 关系 vs. 竞爭力 从多少个供应商采购?
• 強势 vs. 弱势
建立何种与供应商之间的关系?
• 单一 vs. 多个
以什么方式定价,合同类型?
采购供应管理的发展
采购流程与战略
采购环境
采购战
供应商管理 电子采购
制
供 采购流程 造
应
商 定购活动 采购成本 采购绩效… 工
厂
采购组织管理
职业道德 谈判技巧 人员绩效…
采购战略与流程
采购含义 两者的
深度解析 关系
采购的战 公司战略
采购职 外购与
略与决策 与采购战
能 自制
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