降低采购成本与供应商谈判技巧---学员打印版.pdf

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降低采购成本与供应商谈判技巧 降低采购成本与供应商谈判技巧 降低采购成本与供应商谈判技巧 主讲:王彬 LOGO LOGO 苏州盛道华彰企业管理顾问有限公司 课程内容 1. 涉及供应商的采购战略 2. 如何打破供应商垄断 3. 迎接优势谈判时代 4. 做好谈判前的准备 5. 谈判技巧与战术 6. 采购成本构成 7. 采购成本与价格分析应用 8. 采购价格管理技术 1. 涉及供应商的采购战略 1.1 什么是采购战略 1.2 战略模型 1.3 供应链管理模式的新 理念 1.1 什么是采购战略 采购战略:如何去达到采购目标。 考虑几个关系: 明确几个问题: • 利润 vs. 风险  拥有多少个细分供应市场? • 关系 vs. 竞爭力  从多少个供应商采购? • 強势 vs. 弱势  建立何种与供应商之间的关系? • 单一 vs. 多个  以什么方式定价,合同类型? 采购供应管理的发展 采购流程与战略 采购环境 采购战 供应商管理 电子采购 制 供 采购流程 造 应 商 定购活动 采购成本 采购绩效… 工 厂 采购组织管理 职业道德 谈判技巧 人员绩效… 采购战略与流程 采购含义 两者的 深度解析 关系 采购的战 公司战略 采购职 外购与 略与决策 与采购战 能 自制

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