猎头顾问述职报告.docx

猎头顾问述职报告 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 猎头顾问述职报告 自从 In house HR 转换到尚贤达猎头公司的 hunter，经历了各个行业各个职位的不少 项目，于此趁机将近期之心中所得，与各位猎头同行分享。因主要是思想意识层面的体会， 而非具体操作上的方法论，故曰，感悟。 一、行业不同，寻猎之道相通。 作为一名优秀的猎头顾问要有持续的学习能力，善于从 不同的 case 中总结一般规律，以不变应万变，而又能随着具体的 case，方法有所不同。在 工作上常有猎头同行或企业招聘人员和我交流， 问我是那个行业的猎头。 我知道他们要问什 么，要了解什么，但对此问题和答案我内心是有保留的。优秀的顾问，需具有持续的快速学 习能力，以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的能力。道通则术灵，方法论终究是形而 下，依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。 二、大胆推断，小心求证。 对于一个客户、一个职位，抑或一位候选人，我们在初次接 触的时候都会依托个人知识、经验会有一个判断，认为此客户不值太用心跟进，是个 C 类客 户，以致对客户和职位都失去信心或心存成见。虽然往往经验如此，但是否真的是这样?多 年的猎头经验告诉我，还需心中存疑，小心求证。受经验和接触时间长短影响，一些信息我 们未必就捕捉到，并能理解到位，我们应一面大胆的推断，一面还需小心的求证，不断的去 伪存真，修正自己的看法及认知，揭开其庐山真面目。 我就曾有这样的项目，本来是 boss 并不看好的客户和职位，在我悉心培育、不离不弃的关注下，几个月后却给我们尚贤达带来 了意想不到的业绩。客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从 C 级客户升级为 B 级，乃至准 A 级，实现了共赢。有人标榜自己有多么多么厉害，面人只需五分钟就能做出结论。简直是胡 扯!那是在草菅人才，而非专业猎头的体现。我所了解的那些识才之人，他们就是英明睿智 如杰克韦尔奇，也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论。更多的是大胆推断，即使 5 分钟之内完成面试，待人选初步过关，尚需后续 60 分钟或 N 个 60 分钟的不断小心求证。诸 葛亮错用马谡， 毛主席误信四人帮， 缺的是小心求证的过程。 五分钟， 对一个鲜活的人来说， 盖棺定论是不是太早了些呢?所以，不要过早的下结论 ，过早的放弃，主观性太强终会自 断成单之希望。 三、理性地看待客户和职位的非亮点，并对客户及职位保持足够的自信。 目前使用猎头 服务的企业有相当一部分是中小型快速发展型企业， 对于这些有需求的客户， 我们要心存包 容，并要有自信，拿出自己的专业技能和专注的态度来用心做好每一个职位，和客户共同成 长!谁就能保证目前这个客户不会是第二个行业中的腾讯、华为、阿里巴巴呢。 如果由于心 存偏见，总以一副挑毛病、挑不足的心态去看待，以致错失了共同发展、跻身行业前列的机 会，岂不是令人扼腕悔恨不已?!腾讯成立之初，也是名不见经传小企业，华为、阿里巴巴 等亦然，当初又有几人能在当初识得? 四、猎头，重在定位，重在搜寻!一个猎头职位在手，先得把方向定好。这个是很重要 的前期工作，类似如企业定战略，国家定十二五发展规划，方向决不能错了、偏了。而后就 是寻猎工作了。猎头人选一般都具有稀缺性和隐蔽性的特征，一般方法较难寻得，所以这才 值得企业不惜重金寻找优质专业猎头合作。猎头的中后期工作，关键在于搜寻。没有搜寻的 结果，所谓的测试、配置和推荐都是不存在的。所以，搜寻是基础，是前提，非常重要。而 搜寻的方向将直接影响搜寻的效率。 有时候方向不一定一下就能定得好的， 还需要用人单位 的支持和配合。这时候，就需要在搜寻中注意方向纠偏的问题，在搜寻中和客户互动，修正 定位，完善搜寻! 五、不断尝试，不轻易放弃任何一丝的希望。猎头搜寻人才有很多渠道：其一有赖于各 种常规渠道，一般也为 in house 的 HR 使用，除此之外，专业高效的猎头公司都会建立自有 的高端人才数据库， 一般会优先使用这个猎头公司独有的内部共享资源， 其后才是非常规的 渠道。Cold call 是一种极为重要的方式，或者依靠猎头顾问自有的丰富的行业人脉关系、 圈内朋友自荐或推荐而来。 猎头行业是一个资源高度依赖于猎头顾问自身的有着典型的智力 资本型特征的行业。对于渠道，我们不排除任何一个可能奏效的渠道;对于人选，我们不放 弃任何一个可能会是我们合适候选人的希望。 有时候仅仅凭借自己手上的一份简历就判断人 选不合适，而放弃与之沟通，导致被他人捷足先登，错失良机。这样的案例时有遇见，需深 以为戒。我们在进行人岗匹配度评估的同时，务须心中存有希望，大胆推断的同时小心的求 证，这样才不会错失交臂! 述职人：出国留学网