2016年珠宝首饰营销策划方案【必威体育精装版版】.pptx

2016珠宝营销方案/100目录行业概况1市场营销2产品策略3竞争战略4广告促销5/100行业概况珠宝分类20%竞争格局30%市场现状50%/100行业概况—中国珠宝市场的现状居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。/100行业概况—竞争格局目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。企业众多市场层次分明区域分布不均衡奢侈品：卡地亚、蒂芬尼中高档：明牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等低档：没有有影响力品牌根据中宝协统计，截至 2009 年末，国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上，从业人数达到行业总人数的一半左右。珠宝首饰单位价值相对价格较高时尚潮流和趋势/100行业概况—珠宝分类其他金属类珠宝玉石类常见的珠宝玉石有：钻石、红宝石蓝宝石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黄玉等利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰，包括：陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等 贵金属首饰普通金属首饰仿贵金属首饰 薄层类首饰/100市场营销 品牌策略20%目标人群30%市场分析50%/100市场分析—三“足”鼎立铂金为大部分中国消费者所喜爱，在婚庆首饰市场中占据绝对地位。铂金首饰市场黄金首饰是传统饰品之一，在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。代表着尊贵和永恒，中国钻饰消费正以每年16%的速度持续增长。钻石黄金/100市场分析—明牌珠宝明?.铂金明?.钻石明?.K金明?.黄金 明牌珠宝四大主要产品“明”/100明·铂金，不可取代的市场地位明·铂金中国大陆第一件铂金首饰“铂金首饰推广特别贡献奖”至臻锻造技艺、反传统的开创性设计超过1/3的铂金零售市场份额/100市场分析—明牌珠宝确立中国铂金市场第一位置不变，用全球顶尖铂金技艺，完美搭配永恒钻石从而抢占珠宝市场。主打市场铂金与钻石完美结合1.铂金2.镶嵌饰品作为全球最大的铂金首饰生产商，有着顶尖的铂金镶嵌加工技艺，精选而出的璀璨钻石，在这个市场上有其他品牌不可比拟的优势。/100市场分析—明牌珠宝于国外一流设计师合作，用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。2 竞争市场黄金与K金相辅相成2.意大利顶级工艺与时下流行相结合1.传统金饰 不传统的工艺 传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。/100市场分析—明牌珠宝3白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，立争做到多元化发展。 辅助市场白银与其他多元化1.银饰2.其他材质/100儿童老人男性女性婚庆市场目标人群儿童主要是长辈对小辈期望兼顾保值功能和情感内涵提高自身品味和紧跟潮流天性爱美，增加自身魅力传统礼仪和对未来美好憧憬/100目标人群—消费产品儿童自古就有给小孩佩戴白银制成的长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代期盼。老年人老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人青睐。/100目标人群—消费产品老年人老年人关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚，红宝石、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年人青睐。男性在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。/100目标人群—消费产品男性在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。女性女性偏爱铂金和钻石制品，以及珠宝镶嵌饰品。/100耳环戒指项链手链目标人群—消费产品钻石和铂金幸福、爱情、永恒、喜庆婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元/100目标人群根据消费水平划分三大群体A 铂金珠宝B 黄金K金C 白银其他 以富裕人群为主：高收入精英白领有钱的时尚青年爱美的富裕中年人准备结婚的夫妻以普通收入人群为主：喜欢传统的中老年人准备结婚的夫妻家庭富裕的儿童时尚青少年一般或较低收入人群：时尚青少年传统家庭的儿童中老年人/100目标人群按照风格划分三大类以顶级材质和工艺配以一流的设计高品位和高收入人群奢华风材质一般，着重设计和风格独特爱时尚的年轻人 时尚风以传统材质黄金为主，设计突破传统又保留其韵味喜欢复古风格的人群以及中老年人复古风/100目标人群按照性别分成两大类/100品牌策略—品牌起源 起源 自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！中国名牌中国驰名商标中国首饰行业唯一标志性品牌全球最大铂金首饰生产商与第一零售商中国最有价值商标500强/100品牌策略—品牌定位品牌