济南_恒大雅苑竞标方案.pptVIP

前言 恒大雅苑是恒大地产在济南开发的第四个项目，也是世联怡高与恒大地产首个合作的项目，本项目的成功运作不仅关系到世联怡高与恒大地产在山东的合作关系，而且更为重要的是关系到世联集团和恒大集团的长期战略合作关系。 恒大是一个执行力强、反应快、周期短和内控严的企业，恒大产品已经具备标准化，可复制性，操盘上都具备规模造势、快速开发、实景展示、标准动作和低价入市的固定模式。恒大雅苑是恒大系列产品线的一个品牌，是城市热点新区针对刚需和首改客户的楼盘。 基于对以上的理解，营业三部项目组对恒大企业发展、管理模式、项目运作模式、恒大营销实操手册进行统一学习，并对恒大雅苑地块和项目周边进行实地调研，为保证项目成功运作，以下是围绕开盘蓄客制定作战方案。 项目目标：9月16日开盘开始实现5亿销售额，2012年度实现10亿销售额 一、客户地图 本项目目标客户分析基于以下三点： 恒大雅苑的产品属性，基于刚需和首改客户。 周边竞品项目的客户构成。 周边的客户基础。主要产业有汽车产业（汽车城、汽车展4s店）较发达，汽配等低端批发市场较繁荣，国企（机床厂、配件厂）、医院、学校、写字楼、酒店等公共配套资源相对较缺乏。 二、客户攻略 三、五大战役 前期导入战作战三条线工作部署（5月10日-6月15日） 前期导入战作战筹备计划（5月10日-6月15日） 根据拓客目标制定6月15日前需要印刷或制作完成的物料 拓客作战渠道 作战渠道目标分解 拓客作战执行 作战渠道目标分解 拓客作战执行计划 5大区13小区线下拓客作战时间和目标分解 作战计划统筹回顾 派单表 片区 日期 派单小组 派单地点（每天十组派单分队） 第十二片区 第1天 第一组 中航工业六三七研究所、工行山泉支行 第3天 第六组 济南铁路经营集团公司列车服务分公司、建行堤口路分理处 第二组 济南锅炉集团有限公司、工行堤口路分理处 第七组 山东中铁货运代理公司、润丰农村合作银行黄屯分理处 第三组 山东交通学院汽车出租公司、工行经一纬八储蓄所 第八组 中铁十局集团电务工程公司、成丰桥邮电支局邮政储蓄 第四组 山东交院运达设备公司、建行省煤炭局支行 第九组 济南铁路分局水电设备线材厂、中国重型汽车集团有限公司品牌汽车济南天佑专营店 第五组 济南市天桥涂敷管道厂、工行矿院路支行 第十组 伊利诺国际建设技术设计发展公司、交通医院交校路门诊 第六组 山东交院公路工程研究所、中行万盛园支行 第4天 第一组 济南机务段东风实业公司、济南市天桥区机关门诊部 第七组 济南市鲁特食品有限公司、济南商业银行无影潭支行 第二组 济南金至纸业有限公司、重汽医院嘉祥苑医务室 第八组 山东港基建设集团、工行堤口支行 第三组 济南化工机械总厂、济南市第二人民医院验光配镜中心 第九组 德龙烟铁路公司、农行无影山东路分理处 第四组 兰光机电技术公司、京卫大药房济南NO.01 第十组 济南圣雅洁家居有限公司、中国人寿保险天桥支公司 第五组 山东鑫海担保有限公司、济南泌尿专科医院 第2天 第一组 济南铁路飞龙电缆厂、交行无影山支行 第六组 济南铁路局工程机械厂、堤口路办事处社区卫生服务中心 第二组 济南工程公司建筑安装分公司、堤口邮电支局邮政储蓄 第七组 济南物资供应段、济南博爱医院 第三组 济南康健新器械制造厂工行、天成路储蓄所 第八组 济南铁路分局、济南工务段铁达实业公司漱玉平民大药房 第四组 济南供销储运总公司第一分公司、中国人寿保险公司 第九组 山东中铁旅游广告集团公司、官扎营社区卫生服务中心 第五组 山东巨力传媒有限公司、招行天桥支行 第十组 胶济铁路客运专线公司、重汽医院黄屯诊所 派单表 片区 日期 派单小组 派单地点（每天十组派单分队） 第十二区 第四天 第一组 中国铁通济南分公司、无影山办事处黄屯社区卫生站 第二组 济南成丰粮油食品总厂、聚熙汽车维修 第三组 济南民天集团成丰公司、安吉黄帽子汽车用品百货堤口路店 第四组 济南油脂总公司雷朋汽车隔热膜、济南市无影山路特约专营店 第五组 洁明天地环保设备公司、兄弟汽车养护中心NO.1 第六组 济南四建集团、三圆专业汽车美容 第七组 济南热电有限公司、济南格耐汽车俱乐部 第八组 济南智慧星新技术研究所、济南万宝莱汽修厂 第九组 东信伟业发展有限公司、济南正达汽车维修保养中心 第十组 济南晨光纸业公司、泉现现代汽车配件公司 第五天 第一组 晨光工业品市场、五金机电橡胶制品区五环地下商城 第二组 山东省交通工业集团总公司、宏基仓储批发超市 第三组 五环商务中心、中国移动经一纬十二营业厅 第四组 天建写字楼、中国移动经一路合作营业厅 第五组 益康写字楼、西市场服装城 第六组 天龙大厦、济南站货运营业厅 第七组 济南铁道大厦、中铁行包快递济南营业部 第八组 名人时代大厦、济南铁路局卷烟经营公司卷烟专卖