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前言在校大学生正在接受良好的教育，学习各种专业知 识，为我们日后就业打好良好的基础。同时国家的积极 实施相关政策鼓励和支持大学生自主创业，给予在校大 学生诸多优惠。比如，对于税收和登记问题，通过国家 的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起， 一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体 工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理 费、经济合同兼证费等费用免收。作为在校大学生我们 本身有着无可比拟的创业优势。 [ “共赏远景” 创业计划书] [旅游纪念品代购——陈二刚 刘帅 张跃 郭阳] Will [2013.3.27] 前言 1. 创业机会 在校大学生正在接受良好的教育，学习各种专业知识，为我们日后就业打好良好的基础。 同时国家的积极实施相关政策鼓励和支持大学生自主创业，给予在校大学生诸多优惠。比如， 对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一 年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、 集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。作为在校大学生我们本身有着无可比拟的创 业优势。 1.有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及 “初 生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目 前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始 就必定会走向高科技、高技术含量的领域， “用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之 路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行 资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精 神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础4.大学生创业的最大好处 在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以 实现自己的有理想，证明自己的价值。 4.大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励，支 持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大 学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机 遇 2. 产品 根据问卷调查的方式，我们了解到目前诸多市民越来越注重个人的生活质量，愿意将个 人收入更多的投入到个人的生活品质改善方面，诸如旅游，再学习，运动等。而其中旅游又 更受生活压力巨大的都市白领及渴望改变的在校大学生的青睐。然而，面对黑心旅行社的“导 购”，游客又有苦难言，一方面既希望能够充分享受旅途乐趣，消费适量的纪念品以便日后品 味，一方面又担心导游与旅游景区狼狈为奸，坑害自己。于是，旅游纪念品代购应运而生。 有些消费者寄希望于淘宝等电商，然而淘宝货物品质参差不齐，令人望而生畏，其他电商在 此方面产品匮乏。因此创办旅游纪念品代购公司势在必行并且刻不容缓！ 2 服务要求 + + 我们的服务要求做到“微笑 周到 有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位 顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条 线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 3. 竞争对手和自身优势的维持 我们的竞争对手不多，因为市面旅游纪念品代购公司尚未出现，出现市场空白。而淘宝， 天猫商城货物又存在隐忧，苏宁易购，国美在线，京东商城，亚马逊等电商尚未开展此类旅 游纪念品代购公司业务。同时，网购有其受众年龄的局限性。现实中的地方产品销售规模较 小，不能满足广大消费者的需求。因此为了拓展此类业务就必须做到企业商业化运作，规模 化运作，同时开展一对一差异化服务，树立企业形象，稳固企业市场。 营销策略 我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含 量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定 采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如 发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力 改进自己的产品。我们最重要的