房地产年度营销方案(最终版).pptVIP

营销策略 推广策略 第三部分： Part3 2月 6月 5月 4月 3月 关键节点 推广主题 短 信 派 单 小众物料 二期洋房开盘 好礼送不止 距惠让不停 二期洋房盛大开盘 推 广 渠 道 老客户 商家联盟 结合各月活动和渠道进行短信推送 配合各推广主题，通过多种形式进行派单邀约和推广 随手礼、海报、桌贴、楼层贴、卫生间广告等 全年贯彻老客户维系主干渠道，围绕老客户展开活动营销 制定商家联盟跟进周期，定期维护，画面更换，客户信息收集 营销执行铺排 样板间开放 推广策略 7月 12月 11月 9月 8月 关键节点 推广主题 短 信 派 单 小众物料 三期洋房开盘及加推 臻品三期加推在即 尊崇贵族，欢迎回府 推 广 渠 道 老客户 商家联盟 结合各月活动和渠道进行短信推送 配合各推广主题，通过多种形式进行派单邀约和推广 随手礼、海报、桌贴、楼层贴、卫生间广告等 全年贯彻老客户维系主干渠道，围绕老客户展开活动营销 制定商家联盟跟进周期，定期维护，画面更换，客户信息收集 营销执行铺排 10月 洋房集中交房 园林畅游第二季（旅游） 推广策略 一季度第一阶段推广主题： 好礼送不止 距惠让不停 一元抢购+看房就刮奖100%中奖+春节大礼包 推广策略 活动支撑：一元抢购 看房刮刮乐 春节大礼包 推广形式：DM+派单+短信+微信+入口桁架 关 键 词 ：口碑树立、人际传播、品牌提升 1月1日-2月8日 一季度第二阶段推广主题： 尊贵府邸·顶级社区 再续经典·二期4+1水景洋房倾情招募 推广策略 活动支撑：元宵节活动 妇女节活动 二期洋房产品推介会 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：口碑树立、人际传播、品牌提升 2月14日-3月31日 4月：喜园二期洋房盛大开盘 5月：喜园二期洋房荣耀加推 6月：购房送旅游 苏州园林鉴赏二日游亲情招募 第二季度推广主题： 推广策略 活动支撑：元宵节活动 妇女节活动 二期洋房产品推介会 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：客户蓄水、客户逼定、房源去化 4月1日-6月30日 第三季度推广主题： 推广策略 7月：三期洋房载誉问市 8月：三期洋房火热认筹中 9月：三期洋房盛大开盘 活动支撑：海豚计划+七夕节邀约观影+中秋节活动+老客户联谊会 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：客户蓄水、客户逼定、房源去化 7月1日-9月30日 第四季度推广主题： 推广策略 10月：三期洋房 火爆认筹中 11月：向经典致敬·臻品三期洋房荣誉加推 12月：感谢有你 喜园洋房年终距惠 活动支撑：一期洋房交付+客户答谢会+健康体检+剩余房源促销 推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口桁架+小众广告 关 键 词 ：口碑强化、品牌拔高、房源去化 10月1日-12月31日 推广策略 推广媒体：宣传车 重大推盘和活动节点，如认筹、开盘、样板区开放等节点，每次持续4天 县城各主干道路配合派单拓客进行推广。 多在县城商业网点、人流密集等地方，提高推广效果。 特点： 随时随地宣传 传播人群广泛 方便灵活 视听觉齐下 推广媒体：小众物料 对县城各社区、大型商业网点、高档餐饮娱乐等业态进行小众普及，让项目的信息进入到人群生活的各个方面，在耳濡目染中，让项目成为口头谈论的话题 推广策略 楼层贴、桌号贴 标语 温馨提示 卫生间 推广策略 推广媒体：微信集赞 通过12月份微信集赞活动的开展，当地人群广泛热议并参与点赞互动，该方式成本低，覆盖范围广，推广效果好。 营销策略 活动策略 第四部分： Part4 活动策略 第一季度主要以分为两个阶段；第一阶段以一期洋房的去化为主要任务目标（1.1—2.7）；第二阶段以二期洋房的形象推广和客户蓄水为主（2.14—3.31），以春节为节点进行阶段划分； 结合春节这一传统节日，第一阶段延续年底感恩回馈主题，以实物和礼品吸引业主及客户眼球，为年底去化、口碑树立和老业主的维系进一步提高； 第一季度阶段概述： 活动时间：1月16日—1月17日 活动目的：增添年底氛围，烘托喜园人气，提升口碑和品牌形象 邀约对象：新老业主、意向客户、随机客户 活动环节：提前发放抢购券，客户凭券参与抢购，所有商品一律一元 ，每张抢购券最多抢购2件商品，商品主要为肥皂、洗衣粉、牙刷、大米、面粉等生活日用品； 一元抢购嗨翻喜园 活动策略 活动时间：1月30日—2月7日 活动目的：案场赠送春节物料，一方面促进项目推广传播，同时提升项目品牌形象 邀约对象：新老业主、意向客