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QA * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 外贸商务结构及合同制作 主讲人:李依芮 一、外贸基础知识回顾 目 录 二、合同制作案例讲解 定义：价格术语又称贸易术语。是一个简短的概念，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 种类： E组(启运)：EXW F组（主要运费未付）: FCA FAS FOB C组（主要运费已付）: CFR CIF CPT CIP D组（抵达）: DAF DES DEQ DDU DDP 价 格 术 语 价格术语 常用价格术语： FOB装运港：FREE ON BOARD 装运港船上交货 “离岸价格” FCA装运地: FREE CARRIER 货交承运人指定地点 CIF目的港: COST INSURANCE FREIGHT 指定的目的港成本加保险费,运费 CIP目的地: COST AND INSURANCE PAID TO 运费和保险费付至指定目的地 CFR目的港：COST AND FREIGHT 成本加运费指定目的港 CPT目的地 Carriage PAID TO 运费付至指定目的地 价 格 术 语 价格与购买成本的关系 （CIF报价下的采购成本与FOB报价下的采购成本比较） FOB条款项下采购成本包括：货款、关税和增值税、国际运输费、国际保险费、银行费用、进口代理服务费等 CIF条款项下采购成本包括：货款、关税和增值税、银行费用、进口代理服务费等 价 格 术 语 主要国际结算方式：电汇 托收　信用证　 托收 定义：托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方法 基本当事人：委托人（卖方） 托收行　代收行　付款人（买方） 跟单托收的基本程序（付款交单为例）　 付款人 （买方） 委托人 （卖方） 代收行 托收行 签订买卖合同 ① ⑦ ⑤ ⑥ ④ ③ ② ① 　卖方发货，向托收行交单（运单，发票，箱单等） ② 　托收行将单据转代收行 ③ 　代收行向买方提示单据 ④ 　买方审单付款 ⑤ 　代收行交单 ⑥ 　代收行办理转账并通知托收行款已收妥 ⑦ 　托收行向卖方交款 国 际 结 算 方 式 银行 信用证 定义：开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件，又名跟单信用证。（银行信用） 基本当事人：开证申请人　开证行　受益人 主要内容： 　　信用证本身的说明：开证日，到期日，交单期限 　　兑付方式：即期付款，议付，延期付款等 　　信用证种类：可否撤销，转让等 　　当事人：开证申请人，受益人等 货物条款：品名，规格，数量等 装运条款：装运期限，装运港，目的地等 单据条款：运单、发票、装箱单、保险单等 特殊条款：视具体交易而异 常用种类：不可撤销即期信用证 不可撤销远期信用证　　 国 际 结 算 方 式 信用证流程（不可撤销90天远期信用证） 开证人 （进口人） 受益人 （出口人） 付款行 开证行 通知行 议付行 ① 订立合同 ②申请开证 ⑦承兑赎单 ③ 开 证 ⑥ 索 偿 承 兑 ⑨ 承 兑 90 天 后偿 付 ④ 通 知 ⑤审证、交单、议付 ⑧付款 进 口 政 策 主要进口政策：进口许可、关税 进口许可证政策依据： 《机电产品进口管理办法》 进口许可证种类： 自动进口许可证:对于申请一律予以签发，用于统计目的 特定进口许可证：经政府逐笔审查后才能进口 进口配额许可证：先规定有关商品的配额，在配额内发放管理机构：   机电产品进出口办公室（简称机电办） 进 口 政 策 主要进口政策：进口许可、关税  进 口 政 策 关 税纳税进口 税种：关税及增值税 综合税率：(1+关税率)*（1+增值税率）-1  税率依据：海关税则 缴纳时间：进口申报缴纳税款后方可放行提货 纳税凭证：进口关税/增值税专用缴款书  进 口 政 策 免税进口 免税项目：关税及或增值税 免税凭证：进口货物征免税证明 政策依据：《中华人民共和国海关法》 《中华人民共和国进出口关税条例》 特定地区、特定企业、特定用途的进出口货物、可以减征或者免  征关税。特定减税或者免税的范围和办法由国务院规定。 减征或者免征关税进口的货物，只能用于特定地区、特定企业或  者特定用途。 需由海关监管使用的减免税进口