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正阳集团品牌企划方案 兰州祥高策划 当下本地企业现状 甘肃作为中国内陆物产丰富的省份，出产很多非常具有地方特色的产品，这 些产品具有很高的附加值，具有很广阔的市场潜力。但是很少甘肃的特色产业会做成品牌做出市场的口碑，所以很多产品最后的高附加值其实都被外地人甚至外国人拿走了，而我们本土的企业其实最后只拿到只是微薄的价值。 前言 1、正阳集团，是一家怎样的公司？ 2、品牌定位——正阳集团，在目标客户群体中占有怎样的价值地位？ 对客户承诺一个怎样的价值？ 3、怎样建立和扩大正阳集团的品牌影响力？ 正阳集团，是一家怎样的公司？ 一个在雪域高原下，世界罕见的白牦牛故乡、藏传佛教圣地，比较典型的具有浓郁地方特色的地方性民企。 二、正阳集团——品牌发展路线。 三、正阳集团——建设品牌的目标对象 如何做成品牌企业 需具备几个必要的成功条件： 1.成熟独特的企业文化。 2.良好的企业管理。 3.优秀的企划团队和技术研发团队，拥有强大的技术和创新能力。 4.建立科学的法人治理机构，不断创新管理手段和方式。 5.建立健全制约机制，做到制约不留空间。 6.具备这些条件后就有可能成为一个潜在的品牌企业。 一、正阳集团——建设品牌架构 二、正阳集团——品牌传播环境 三、正阳集团——品牌模型图 四、正阳集团——品牌目标消费者的需求 五、正阳集团——品牌价值点 六、正阳集团——品牌服务中心的关键 企划 执行 七、正阳集团——品牌建设的最终目的 增 值 八、正阳集团——品牌发展阶段 正阳集团发展的4个阶段 正阳集团——品牌与电子商务 * 方案围绕以下三个命题展开： 一、正阳集团，是一家怎样的公司？ ① 白牦牛的故乡 ②藏传佛教圣地（华藏寺） ③雪域高原（马牙雪山） 土豆扩繁 认知度 知名度 满意度 美誉度 一个品牌发展的路线图 知晓率 美誉度 品牌 第一步 第二步 ㈠正阳集团所提供的产品与消费者的关系。 ㈡3年内，重点整合客户资源。（国内、国际市场） ㈢正阳集团建设的品牌目标对象是——品牌零售商、高端土豆制品、食品消费群体。 单一品牌模式 （主副品牌模式） 母品牌驱动 多品牌模式 一个单一的主品牌 统领下所有业务。 公司名称或名称用于旗下所有业务， 业务本身带有独立的标示和名称。 所有业务针对各自目标市场，进行独立品牌设置，并不与主品牌保持明显关联。 控制 自由 效率 灵活性 环境 视听 竞争 客户 不同层次的消费群体 国内外同行业的领先者 大众公众传媒（网络、媒体） 品牌 信仰 品牌定位 品牌愿景 品牌特征 品牌风格 自然之源，文化之韵。 人与自然和谐关系的促进者。 正阳是一家把自然资源，转化为富有价值和创意的产品缔造者。 崇尚自然、现代科技与传统地域特色文化相结合。 清新简洁、亲切愉悦、 有品味（科技感、时尚、艺术） 第一层需求 第二层需求 第三层需求 （中端产品） 第四层需求 （高端产品） 第五层需求 生理需要 无 安全需要 安全感 归属和爱的需要 参与 社会活动 自尊的需要 自信 尊重 信仰 自我实现的需要 发挥自己的潜能 实现自己的理想 求知、审美 创造、成就 正阳集团——成就商业托付 ●结果性描述●正阳集团的价值——为投资商、渠道商、加盟商——成就商业托付●正阳集团的价值——为城市、社会成就商业托付 在构想阶段，确认自身为“领先”容易误导对象。 在实施阶段，奋斗是“领先”的前提。 增值的结果是多方共赢：1、投资商——————得到更多、更快的回报。2、正阳集团—————得到更强的溢价谈判能力、跨区域的复制能力。3、加盟商\渠道商———得到更大的利益。4、消费者——————提高了幸福指数和生活质量。 1 2 3 4 项目阶段 规模阶段 标准阶段 标杆阶段 特点： 立项、VI设计、办公场所、人员配备、逐渐进入市场等。 特点： 扩大市场规模、降低成本、增加利润和影响力 （逐渐拥有实力） 特点： 现金充足、经营品牌和模式、营销模式改良与创新。 （逐渐拥有凝聚力） 特点： 成为社会的符号、并购竞争对手、改变市场格局、持续创新经营模式。 （逐渐拥有跨行业的影响力） 进入市场 拥有实力 拥有