互联网方便面品牌策划大纲.pptxVIP

互联网方便面品牌营销策划方案;双剑破局公司简介;一群由最凶猛的营销杀手组成的中国营销特攻队;双剑破局杀手锏;双剑破局策划案例;前言：精神消费时代来临;目 录;洞察篇：互联网营销环境分析; 随着2014年初“互联网思维”这个词的火热，各行业、各领域都兴起一阵互联网学习风潮，一场全面的颠覆已经来临。在这场颠覆下，越来越多的企业感到，以往百试不爽的营销手法貌似越来越不灵验了；现在的“互联网一族”好像越来越让人看不懂了；以往的“矩阵式竞争”演变成了“跨界混搭穿越竞争”，企业们一夜之间仿佛武功全废。面临变化，传统企业不知该如何做营销了，于是整个商界都陷入“互联网焦虑”之中。 但是少数品牌却抓住这个变化机遇，利用一系列全新的营销模式，实现了颠覆式创新;1、小米 初期，小米没有打一分钱广告情况下，仅利用微博作为传播阵地，没有利用任何电商平台和线下销售渠道，只利用自己的独立网站作为销售平台，便在第一年突破了百亿大关。相比传统的制造业，小米手机定位于“发烧友极客”，构建了一个“米粉社区”，构建了一套以共同兴趣为中心的生态体系，产品本身则扮演圈子纽带的角色。彻底颠覆了传统的手机经营模式。于是，雷军将小米模式总结成了互联网7字诀：“专注”、“极致”、“口碑”、“快”。;2、三只松鼠 “三只松鼠”是一家电子商务食品类B2C销售商，由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年推出，上线仅65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，短短2年间，依靠纯线上销售，已经做到3亿规模，一举成为互联网坚果第一品牌。 “三只松鼠”的定位是“多品类的纯互联网森林食品品牌”，设计了萌态可掬的动漫化松鼠形象，并进一步衍生出独树一帜的松鼠家族形象体系，同时，打造一对一的“话剧式”客服。令所有环节都融入松鼠文化，令消费者在每一个接触品牌的每个感知触点上都获得超过预期的体验，建立了品牌强大的情感属性。;3、江小白 江小白通过对立定位，站在传统白酒的反面，以文艺的名义和青春的态度卖酒，打造了中国第一个充满文艺范的青春白酒品牌，如果传统白酒是重口味的大鱼大肉，江小白则是清淡爽口的凉菜。其品牌价值观为：我是江小白，生活很简单。江小白是酒，酒喝的是情绪。因此，他将产品的情绪上的精神价值凸显放大。在包装设计上设置了一条条有情绪的微博段子。将产品物质属性与精神属性完全匹配对应。他营造了一种极其贴合网络文化的品牌性格。一举打破了白酒一贯以来诉求于历史文化和酿造工艺的“高大上”路线。;双剑结论： 真正的互联网品牌尚未诞生 ;1、互联网塑造出人们的第二重人格（互联网人格） 网络世界和现实世界是不同的，互联网有一种特有的网络人格，现实中的人都是“社会人”，社会人带有社会意识，言行受到“社会范式”的制约。而网络人没有。网络人是自然人，是纯粹的人、是自性的人、是本然的人，社会人受到的压抑，需要在网络世界冲破，网游和社交游戏的火热就是实际体现。 因此，互联网产品要以能释放人们的“互联网人格”、释放现实中被压抑的欲望为前提，互联网产品要冲破“人性的栅栏”！;2、情感性价值大于实用性价值 标准的“互联网原住民”，所关注的不是产品是神马，有神马功能和效果。而是消费过程能给我带来什么、有一种神马感觉，能证明我是个神马逼。互联网民们在消费的每一个环节都注重体验。“互联网原住民”更加细腻、感性、纯粹，他们向往品牌能给予价值层面的契合和精神引领，他们更多的靠情绪、直觉和感性去选择某款产品，而非理性思维。注重产品带来的附加价值超越产品的本体价值，注重产品的“面子”大于“里子”。 因此，互联网产品要自带娱乐属性，承载起超强的情感价值，成为“有脾气”、“有性情”、“有态度”的，带有人格魅力的“活品牌”！;3、个性化需求强烈，消费取向偏激化 互联网一族是典型的个性化需求的群体，喜欢有逼格、有主张，有观点，有立场的品牌，喜欢带有“酷”、“屌”感觉的产品，而当前市场上的绝大多数产品仍是中规中矩、传统同质，无法满足个性化需求。他们开放的消费欲望受到传统产品思维的压抑。他们喜爱被品牌调戏的感觉，要么恶搞、要么高冷，要么至美、要么至丑，互联网产品可以偏激、极端、可以草根也可以高大上，可以两极分化，但切不可中庸、平庸！;4、寻求身份认同，标签化特征明显 互联网一族（尤其是90后）对于产品的选择，还受到一个关键因素的影响，即“身份认同感”。他们非常在意一个产品我拿出去时，别人会给我贴上一个什么样的标签，会不会觉得我很个性、很屌？从某种意义说，产品成为了“秀”的工具，带有很强的社交价值属性。互联网时代下，一切产业都将成为时尚产业！;5、社区经济崛起，部落化生态显现